青島電信公司商務(wù)樓宇類電信業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略研究.pdf

1、青島電信公司是青島固定通信行業(yè)的新興運(yùn)營(yíng)商，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將商務(wù)樓宇市場(chǎng)作為自己重要的細(xì)分市場(chǎng)。目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，商務(wù)樓宇營(yíng)銷工作中也暴露出了一些嚴(yán)重的問(wèn)題，為了完成具有挑戰(zhàn)性的年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，需要為商務(wù)樓宇市場(chǎng)制定更加有效的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。 本文以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，綜合運(yùn)用環(huán)境分析、戰(zhàn)略管理、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)以及運(yùn)籌學(xué)等學(xué)科的思想和方法，對(duì)青島電信公司當(dāng)前面臨的內(nèi)、外部環(huán)境和行業(yè)狀況進(jìn)行了全面分析，而且系統(tǒng)總結(jié)了企

2、業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)與威脅以及所擁有的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，對(duì)商務(wù)樓宇用戶的需求進(jìn)行了預(yù)測(cè)，并通過(guò)對(duì)固定通信產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分，確定了青島電信公司以貨運(yùn)物流、總部型企業(yè)、辦事處、商業(yè)貿(mào)易為重點(diǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)，并把其產(chǎn)品定位于高性價(jià)比產(chǎn)品，從而為公司的發(fā)展指明了方向。最后，本文為了使公司產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，達(dá)到不斷提高產(chǎn)品聲譽(yù)和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的，在公司營(yíng)銷目標(biāo)的指導(dǎo)下，制定了在目標(biāo)市場(chǎng)上的營(yíng)銷組合策略，使公司的產(chǎn)品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。