電子元器件在中國大陸市場的營銷與渠道管理的研究.pdf

1、中國大陸電子元器件產(chǎn)業(yè)隨著中國大陸電子信息產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展而獲得了蓬勃發(fā)展的契機(jī)，市場需求極速增長，各種電子產(chǎn)業(yè)和應(yīng)用從原集中在某一域區(qū)而向全國各區(qū)域擴(kuò)展和延伸。電子元器件各生產(chǎn)廠家尋求在新的市場環(huán)境下市場營銷的變革，確保在競爭激烈的市場上繼續(xù)立足或得到新突破。這使得市場營銷的制定和實(shí)施與結(jié)合中國大陸市場新的環(huán)境和特點(diǎn)變得極其重要。 本文從中國大陸電子產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀、特點(diǎn)和變化出發(fā)，閘述了原有的大陸電子市場的營銷觀點(diǎn)特別是細(xì)分市場的方

2、法不能很好反應(yīng)當(dāng)前市場趨勢和客戶新的需求，阻礙了電子元器件制造商(本文圍繞占主體的半導(dǎo)體器件)的產(chǎn)品在大陸的有效營銷。如今中國大陸電子產(chǎn)業(yè)的規(guī)模、內(nèi)容以及分布等已發(fā)生很大變化，本文首次基于當(dāng)前巨變提出要以整個(gè)大陸的電子產(chǎn)業(yè)和應(yīng)用的觀點(diǎn)來細(xì)分市場的理論，市場營銷策略的制定和執(zhí)行要以此理論為基礎(chǔ)，改變過去以客戶集中成度為主要依據(jù)的做法。電子元器件各供應(yīng)商的組織和渠道管理也要以此理論作相應(yīng)的變革和調(diào)整，使““4C”能夠充分的發(fā)揮，“4P”和“

3、4C”營銷理論能夠有機(jī)的結(jié)合起來，能夠制定出和充分發(fā)揮出適合中國大陸電子元器件市場的現(xiàn)代營銷。中國大陸電子元器件市場以電子產(chǎn)業(yè)和應(yīng)用來細(xì)分，是“4C”和“4P”能夠有機(jī)結(jié)合的前提和必要條件，并指導(dǎo)了渠道管理，使之反過來很好的為電子元器件制造商有效實(shí)現(xiàn)“4C”+“4P”。重新細(xì)分的理論還為在實(shí)際經(jīng)常用到的80/20原理、SWOT分析法進(jìn)一步準(zhǔn)確，反過來又使“4C”+“4P”的實(shí)施得到一定程度的保證。本文用實(shí)際的例子對上述的論點(diǎn)作了驗(yàn)證。