風馳霓達公司FTTH的中國市場營銷策略研究.pdf

1、近年來伴隨著因特網(wǎng)的蓬勃發(fā)展和各種寬帶應用的普及，用戶對于接入帶寬的需求迅速增加，這極大地刺激了寬帶接入網(wǎng)絡的部署，F(xiàn)TTH作為寬帶接入的一種優(yōu)勢技術已經(jīng)被廣泛投入商用。FTTH作為一個新的產(chǎn)品，在中國這個新的市場正逐步被接受和應用，而風弛霓達亞太光通信(杭州)公司作為一個剛剛在中國成立的公司，如何將產(chǎn)品推向中國市場，并贏得中國市場，配合總公司的全球發(fā)展戰(zhàn)略，是公司面臨的一個問題。為此，本論文結合EMBA所學課程，運用相關理論進行分析，

2、并提出相應的營銷策略。 本文運用邁克爾·波特的產(chǎn)業(yè)競爭分析方法，對影響公司FTTH產(chǎn)品市場發(fā)展的參與者：客戶、供應商、競爭者、潛在的進入者和替代產(chǎn)品的提供者以及其它諸如政府、技術的各因素進行對比分析；利用SWOT方法對公司面臨的宏觀環(huán)境、內部條件進行分析，找出公司的強項和弱項，存在的機會和威脅，指出風弛霓達亞太光通信公司的目標和定位，明確公司的戰(zhàn)略選擇。結合公司的目標、戰(zhàn)略和定位，利用飛力普·科特勒的營銷理論，從產(chǎn)品，價格、渠道