飯店?duì)I銷聯(lián)盟形成機(jī)理及其有效性影響因素研究.pdf

1、聯(lián)盟作為企業(yè)組織關(guān)系的創(chuàng)新,已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)強(qiáng)化競爭優(yōu)勢的重要途徑,被譽(yù)為"20世紀(jì)20年代以來最重要的組織創(chuàng)新".同時(shí),隨著飯店?duì)I銷方式的推陳出新,關(guān)系營銷、共生營銷的理念的完善發(fā)展,聯(lián)盟在飯店?duì)I銷領(lǐng)域的運(yùn)用也就越來越受到關(guān)注.本文在梳理有關(guān)營銷聯(lián)盟文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,主要研究了為什么需要建立飯店?duì)I銷聯(lián)盟和如何有效建立飯店?duì)I銷聯(lián)盟的問題.首先運(yùn)用價(jià)值鏈理論、交易成本理論、資源基礎(chǔ)理論和共生營銷理論分析營銷聯(lián)盟形成機(jī)理,結(jié)合社會化大背景、飯店

2、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、飯店產(chǎn)品特有的屬性和營銷聯(lián)盟的優(yōu)勢,指出飯店?duì)I銷聯(lián)盟建立的必要性和重要性.然后,提出了飯店?duì)I銷聯(lián)盟形成的四項(xiàng)動機(jī):資源共享、降低成本、提升形象和增強(qiáng)能力,并論證分析了飯店背景對營銷聯(lián)盟合作方式的影響,飯店星級、管理形式對營銷聯(lián)盟形成動機(jī)的影響.其次,根據(jù)聯(lián)盟形成的各個階段,分析歸納了影響營銷聯(lián)盟有效性的六項(xiàng)關(guān)鍵因素,然后通過訪談、問卷調(diào)查收集信息和數(shù)據(jù),運(yùn)用SPSS統(tǒng)計(jì)軟件對收集數(shù)據(jù)進(jìn)行了因子分析、相關(guān)分析、回歸分析和方差