競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷模式研究.pdf

1、進(jìn)入21世紀(jì)的信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)面臨一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷新時(shí)代，隨著信息的高度發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的廣泛普及，傳統(tǒng)的市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，舊有的營(yíng)銷理論也隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化而發(fā)生了改變。面臨這樣的新環(huán)境，企業(yè)要在營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功，就必須將競(jìng)爭(zhēng)的思想滲透到企業(yè)營(yíng)銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，全力提高其營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。而企業(yè)營(yíng)銷力的打造取決于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷思考，在營(yíng)銷管理上必須完成一個(gè)重要的轉(zhuǎn)變，即由傳統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷。競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理

2、中起到了越來(lái)越重要的作用。任何企業(yè)如果缺乏營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，忽視競(jìng)爭(zhēng)思想在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性，都將無(wú)法生存。 菲利普·科特勒教授在談到中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷問(wèn)題時(shí)，一針見(jiàn)血地指出，在許多公司中市場(chǎng)營(yíng)銷部門不是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)部門，而是一個(gè)附屬或執(zhí)行部門，他們的職責(zé)僅僅是銷售，但是讓營(yíng)銷部門的專業(yè)人才售賣產(chǎn)品并不是營(yíng)銷。市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向來(lái)選擇和獲取市場(chǎng)。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷部門在營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)廣泛采用競(jìng)爭(zhēng)的手段、培育競(jìng)爭(zhēng)思想，實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷。 本

3、課題論文以現(xiàn)代營(yíng)銷理論、現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)理論、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力理論為基礎(chǔ)，在比較分析傳統(tǒng)營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)之上，探討了競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的內(nèi)涵、特點(diǎn)、模型和基本模式，以期為我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)和營(yíng)銷決策研究提供一種新的思路和方法，來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，為信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備。 目前世界范圍內(nèi)普遍盛行的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略營(yíng)銷、攻勢(shì)營(yíng)銷、盈利營(yíng)銷和資源營(yíng)銷等，都是競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的基本模式。本文主要對(duì)攻勢(shì)營(yíng)銷模式和競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略營(yíng)銷模式進(jìn)行了重點(diǎn)研究。第4章論述了攻勢(shì)營(yíng)