ANW公司銷售渠道管理控制系統(tǒng)實(shí)施方案的分析.pdf

1、專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文ANWNW公司公司銷售渠道管理控制系統(tǒng)實(shí)施方案銷售渠道管理控制系統(tǒng)實(shí)施方案的分析的分析ImplementPlanAnalyzeontheSalesChannelManagementControlInfmationSystemofANWPharmaceuticalCompany作者姓名：鐔國鋒學(xué)科、專業(yè)：工商管理學(xué)號：31411212指導(dǎo)教師：王宇完成日期：2017年6月1日大連理工大學(xué)DalianUniversity

2、ofTechnology大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文I摘要國家藥品監(jiān)管機(jī)構(gòu)對GSK事件的處理以來一直都未停止對藥品生產(chǎn)領(lǐng)域的大洗牌。提高注冊評審審批、質(zhì)量、“兩票制”政策和藥品流通領(lǐng)域整治等一系列措施作為整個醫(yī)藥制造和流通企業(yè)的大背景，使每一個企業(yè)都將面臨著嚴(yán)酷的合規(guī)考驗(yàn)。如何在如此殘酷的競爭環(huán)境下不被同業(yè)淘汰掉并完整的發(fā)展成長是擺在企業(yè)管理層面前的一項(xiàng)重要課題，同時也是企業(yè)高級管理層的目標(biāo)和需求。對此，ANW公司高級管理層對IT和

3、財務(wù)控制團(tuán)隊(duì)提出了構(gòu)建公司銷售渠道管理控制系統(tǒng)的需求。本文針對ANW公司的信息系統(tǒng)運(yùn)作現(xiàn)狀和問題運(yùn)用相關(guān)理論和知識進(jìn)行系統(tǒng)的梳理和分析，從四個大的方面來對ANW公司新銷售渠道管理控制系統(tǒng)實(shí)施方案進(jìn)行前瞻性分析。具體來說，針對ANW公司銷售渠道的管理特點(diǎn)和管理層對項(xiàng)目的定位需求從引用項(xiàng)目管理知識和理論開始入手、結(jié)合企業(yè)文化理論對管理信息系統(tǒng)構(gòu)建之間的關(guān)系進(jìn)行簡要分析。在此基礎(chǔ)上，對ANW公司管理信息系統(tǒng)的現(xiàn)狀及存在結(jié)構(gòu)性問題進(jìn)行展開分析。

4、接下來，通過引用SWOT工具具體分析ANW公司開發(fā)銷售渠道管理控制系統(tǒng)的條件和方式，進(jìn)而提出建立以預(yù)算系統(tǒng)為核心的新銷售渠道管理控制系統(tǒng)的設(shè)想方案，及學(xué)術(shù)會議控制系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程設(shè)計和系統(tǒng)開發(fā)等具體方案及內(nèi)容。最后，通過對實(shí)施信息系統(tǒng)控制銷售渠道的方案實(shí)施的保障進(jìn)行了闡述，包括風(fēng)險分析、識別和應(yīng)對及項(xiàng)目成功概率的考慮；在實(shí)施程序上和組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化和培訓(xùn)工作組織等也做了詳盡的介紹和闡述。綜上，本文通過一系列的理論和系統(tǒng)分析最終為ANW公司成功打