品牌營銷在房地產開發(fā)中的應用.pdf

1、中國經濟建設在改革開放之后取得了令人矚目的成就，物品市場已經很豐富，可以說完成了從“賣方市場”向“買方市場”的轉變。面對豐富的商品，消費者應該如何進行選擇。品牌，這是消費者在作出正確選擇前的重要標準，在同等價位的時候，消費者往往愿意為著名品牌產品多付出一些代價。 美國營銷學權威菲利普·科特勒(PhilipKotler)認為：品牌就是一個名字、名詞、符號或設計，或是上述的總和，其目的是要使自己的產品或服務有別于其他競爭者。在普通消

2、費品市場是品牌領先原則，在房地產市場同樣如此。 隨著房地產市場競爭的不斷加劇，品牌營銷已日益被開發(fā)商所重視。但由于房地產及房地產市場的獨特性，如何營造品牌意識、如何進行準確的品牌定位、如何引導消費者把握品牌取向、如何有效地實施房地產品牌戰(zhàn)略以及如何在品牌營銷過程中保持持續(xù)的優(yōu)勢等問題，對我國房地產企業(yè)而言，都是急待解決的全新課題。 自我國入世以來，房地產企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。由于我國房地產市場僅有二十幾年的發(fā)展歷史，

3、絕大多數房地產企業(yè)仍處于積累階段，要想與國外企業(yè)競爭，就必須利用自身的優(yōu)勢，樹立中國房地產企業(yè)的品牌形象。如何樹立房地產品牌形象?怎么發(fā)揮品牌營銷在房地產開發(fā)中的作用呢?這正是本文試圖探索的重要問題。 本文從以下六個方面對房地產品牌建設和品牌營銷進行論述： 1、房地產及房地產品牌：主要對房地產和房地產品牌的概念及內涵進行概要闡述，包括房地產品牌的獨特性和房地產市場的獨特性。 2、通過對房地產品牌營銷的現狀、存在問

4、題及發(fā)展趨勢的分析，闡明未來房地產競爭將主要是品牌競爭。房地產品牌營銷實質就是品牌建設和營銷的成功結合，通過品牌定位促進營銷的成功。 3、房地產行業(yè)品牌策劃：分析房地產行業(yè)品牌策劃的特點，房地產品牌的定位。從消費者的市場調查和企業(yè)自身條件的角度出發(fā)，選擇企業(yè)的品牌消費對象和產品類型。 4、房地產品牌營銷工程：樹立房地產品牌意識，采取項目支持工程，房地產品牌的延伸與擴展。品質是房地產品牌建立和市場美譽度、知名度的根基。創(chuàng)新

5、給企業(yè)創(chuàng)建品牌帶來可持續(xù)性優(yōu)勢。并對房地產跨地域延伸和擴展策略進行闡述。 5、目前房地產品牌建設過程中的誤區(qū)和解決方案初探。如做房地產品牌并不僅僅是做房地產精品，而是高于產品本身；做房地產品牌也不僅僅是誠信經商、保證產品質量，這只是創(chuàng)造品牌的第一步；同樣做房地產品牌也不僅僅是炒作概念和賣點，還必須要有完整的品牌生命有機體作為支撐等。 6、萬科的實例分析：通過對萬科企業(yè)品牌建設過程的分析和研究，從消費者選擇、市場定位、產品