我國(guó)大型旅行社贏利模式選擇研究.pdf

1、旅行社是旅游業(yè)的龍頭,在旅游業(yè)其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮著明顯的帶動(dòng)作用.但是中國(guó)旅行社的發(fā)展卻與旅游業(yè)的整體規(guī)模極不相稱(chēng),不但很難引領(lǐng)旅游業(yè)的快速發(fā)展,還面臨著國(guó)外大型旅行社進(jìn)入、信息技術(shù)發(fā)展、顧客需求變化等多方面的挑戰(zhàn).影響中國(guó)旅行社行業(yè)發(fā)展的最大問(wèn)題,就是大型旅行社贏利能力的相對(duì)薄弱、欠缺,而決定旅行社贏利能力的一個(gè)重要因素則是企業(yè)的贏利模式.但多年來(lái),學(xué)術(shù)界針對(duì)中國(guó)大型旅行社贏利模式的專(zhuān)門(mén)研究幾乎還處于空白,因此,作者選擇了中國(guó)大

2、型旅行社贏利模式的選擇問(wèn)題作為該文的研究對(duì)象.基于對(duì)企業(yè)和旅行社戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)管理等方面資料和文獻(xiàn)的分析與研究,作者總結(jié)出了四種贏利原理.其中,標(biāo)歧立異原理和成本領(lǐng)先原理,是在邁克爾·波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的基礎(chǔ)上提出的,而銷(xiāo)量領(lǐng)先原理和產(chǎn)品協(xié)同原理,則是作者在綜合多位學(xué)者相關(guān)理論后首次提出的.這些贏利原理為中國(guó)大型旅行社贏利模式的構(gòu)建提供了一定的理論基礎(chǔ).基于對(duì)國(guó)內(nèi)、外多個(gè)大型旅行社贏利模式的實(shí)證研究,在亞德里安·J·斯萊沃斯基利潤(rùn)模式研究成果

3、的啟發(fā)下,作者提出了四種贏利的一般模式與八種派生模式,并從概念、贏利機(jī)制、適用條件、應(yīng)用情況等多個(gè)方面進(jìn)行了初步的研究.其中,業(yè)務(wù)外包模式和管理輸出模式,是在旅行社贏利模式領(lǐng)域中首次提出的,這不但豐富了旅行社贏利模式的理論,還為企業(yè)的具體贏利實(shí)踐提供了新的思路.信息技術(shù)的發(fā)展、國(guó)外大型旅行社的進(jìn)入、旅游者消費(fèi)觀念的日益變化,都將對(duì)中國(guó)大型旅行社贏利模式的構(gòu)建產(chǎn)生一定的影響,文中從多個(gè)角度對(duì)此進(jìn)行了分析、闡述.在對(duì)贏利原理、一般贏利模式和

4、派生模式、中國(guó)大型旅行社外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化進(jìn)行了初步的研究、分析后,文中最后給出了可供中國(guó)大型旅行社選擇的四種贏利模式,并從概念、形式、贏利機(jī)制、適用條件、存在的問(wèn)題及解決對(duì)策等方面進(jìn)行了嘗試性的研究.這四種模式中,既有已得到旅行社實(shí)踐印證的大型旅行社特許模式,也有尚未進(jìn)入旅行社視野的管理輸出模式;既有相對(duì)成熟、在國(guó)外運(yùn)行多年的商務(wù)旅行模式,也有在中國(guó)雖然經(jīng)過(guò)一定實(shí)踐、但仍然存在很多問(wèn)題的旅游線路專(zhuān)營(yíng)模式.這些贏利模式雖然不能涵蓋中國(guó)大