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1、論文從渠道管理的基本理論出發(fā),在充分研究數(shù)據(jù)通信行業(yè)渠道模式特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,結(jié)合華為3Com現(xiàn)行渠道模式和渠道戰(zhàn)略,運(yùn)用系統(tǒng)工程的理論和方法,通過合理評(píng)判各種外部因素和內(nèi)部影響因素,從戰(zhàn)略層面構(gòu)建了華為3Com渠道體系評(píng)估模型.整個(gè)渠道評(píng)價(jià)模型包括了靜態(tài)、動(dòng)態(tài)兩類指標(biāo),渠道水平、渠道效率、渠道策略、策略執(zhí)行四個(gè)一級(jí)指標(biāo),渠道鋪貨率等30個(gè)二級(jí)指標(biāo),基本涵蓋了當(dāng)前對(duì)渠道研究的方方面面的因素.在此基礎(chǔ)上,該模型對(duì)華為3Com渠道戰(zhàn)略進(jìn)行了科學(xué)
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