寧波怡人玩具公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究【開(kāi)題報(bào)告】

1、開(kāi)題報(bào)告寧波怡人玩具公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究寧波怡人玩具公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)中國(guó)是全球玩具第一大生產(chǎn)國(guó)。玩具業(yè)在我國(guó)制造業(yè)中占有一定地位，對(duì)世界玩具行業(yè)具有一定影響。我國(guó)玩具行業(yè)從上世紀(jì)80年代后發(fā)展起來(lái)，它作為我國(guó)的既傳統(tǒng)又新興的產(chǎn)業(yè)是一個(gè)隨著改革開(kāi)放不斷深化而得到迅速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。特別是近十幾年以來(lái)玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛對(duì)于我國(guó)擴(kuò)大出口創(chuàng)匯起到了重要作用。我國(guó)玩具消費(fèi)正以每年30%~40%的速度增長(zhǎng)，到2010年我

2、國(guó)玩具消費(fèi)總額將超過(guò)1000億元。中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所進(jìn)行的一項(xiàng)中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)調(diào)查的結(jié)果顯示，中國(guó)玩具市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。受08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響我國(guó)玩具行業(yè)出口受到很大的沖擊，而寧波作為一個(gè)外貿(mào)港口玩具企業(yè)的出口受到的影響更是首當(dāng)其沖。本文研究對(duì)象寧波怡人玩具公司作為一家外商獨(dú)資企業(yè)，致力于中高檔木制兒童玩具的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，產(chǎn)品種類(lèi)達(dá)一千多種。以智力型拼圖為主的兒童玩具銷(xiāo)往歐洲、美國(guó)、澳洲、日本等幾十個(gè)國(guó)家，深受世界各地小朋友的喜愛(ài)和同

3、行業(yè)人士的贊譽(yù)。本文為幫助怡人玩具公司擴(kuò)大市場(chǎng)，推廣品牌商標(biāo)，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)知名度。本文旨在通過(guò)調(diào)查分析怡人玩具公司現(xiàn)階段市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)狀況，以及通過(guò)現(xiàn)狀看清在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所存在的一系列問(wèn)題，在此基礎(chǔ)上提出合理的建議，給出相應(yīng)的對(duì)策，從而提高企業(yè)銷(xiāo)售額，增加企業(yè)利潤(rùn)。2.國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀國(guó)外玩具營(yíng)銷(xiāo)研究主要面向玩具品牌建設(shè)、玩具安全性、玩具附加值產(chǎn)業(yè)發(fā)展。關(guān)于玩具的品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)策劃、推廣、營(yíng)銷(xiāo)渠道等問(wèn)題，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)界一些學(xué)者與從事經(jīng)濟(jì)事務(wù)的人們

4、進(jìn)行了有益的探討和研究。1.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略甘碧群（2001）提出產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略是從產(chǎn)品質(zhì)量、款式等方面實(shí)現(xiàn)差別，尋求產(chǎn)品的與眾不同的特征。對(duì)同一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的核心價(jià)值是基本相同的，所不同的是在性能和質(zhì)量上。產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的2品牌營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的必要途徑。對(duì)企業(yè)而言，既要滿(mǎn)足自己的利益，也要顧及顧客的滿(mǎn)意度。5.公共關(guān)系策略郭國(guó)慶（2007）指出公共關(guān)系是指某一組織為改善與社會(huì)公眾的關(guān)系，促進(jìn)公眾對(duì)組織的認(rèn)識(shí)、理解及支持，

5、達(dá)到樹(shù)立良好的組織形象、實(shí)現(xiàn)組織與公眾的共同利益與目標(biāo)的管理活動(dòng)與智能。公共關(guān)系形象包括產(chǎn)品形象、服務(wù)形象、員工素質(zhì)形象、環(huán)境保護(hù)形象和社會(huì)成員形象等。總的來(lái)看，國(guó)內(nèi)外對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的研究方興未艾，營(yíng)銷(xiāo)理論也非常豐富，而針對(duì)我國(guó)作為玩具制造大國(guó)，玩具行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略還有待近一步改善。怡人玩具有限公司作為浙江著名的玩具生產(chǎn)公司，對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的研究無(wú)疑具有很好的典型性，這也顯示了本研究的理論與實(shí)踐價(jià)值。3.參考文獻(xiàn)[1]菲利普?科特勒營(yíng)銷(xiāo)管理

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7、玩具銷(xiāo)售新渠道[J]玩具世界，2006(08)[8]顏歡成人玩具市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限[J]經(jīng)濟(jì)論壇，2005(12)[9]吳麗珍在玩具開(kāi)發(fā)中的市場(chǎng)細(xì)分與兒童心理發(fā)展的年齡特征[J]心理科學(xué)，2007(06)[10]唐西游我國(guó)玩具業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策研究[D]北京：國(guó)防科學(xué)技術(shù)大學(xué)，2005[11]奧格威著，林樺譯一個(gè)廣告人的自由[M]上海：中信出版社，2007(7)[12]焦朝霞我國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)突破出口瓶頸的對(duì)策思考[J]現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，200