寧波85度c差異化營銷策略研究【開題報告】

1、0開題報告開題報告寧波寧波8585度C差異化營銷策略研究差異化營銷策略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)美國著名營銷大師波特教授說得好：精明的人靠低成本領(lǐng)先，聰明的人實行差異化。隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)都試圖在自己所在的產(chǎn)業(yè)中獨樹一幟，擴大自己的客戶范圍，爭取更大的利潤。在食品行業(yè)中，各企業(yè)爭相創(chuàng)新，不斷開發(fā)、生產(chǎn)獨特口味、獨特品種的食品來吸引顧客。一方面，他們通過生產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)中固有商品不同的產(chǎn)品，使其產(chǎn)品與同產(chǎn)業(yè)中的其他企業(yè)有所

2、差異，從而在該產(chǎn)業(yè)中與眾不同、脫穎而出。隨著我國烘焙業(yè)不斷地發(fā)展，同質(zhì)化的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，企業(yè)為了在品牌眾多的同質(zhì)市場上取得優(yōu)勢，急需找到一個提高自身競爭力的辦法。在這種背景下，差異化營銷的理念逐漸被更多的企業(yè)家所接受和認(rèn)同，但是差異化營銷的核心是什么，如何實行，什么時候?qū)嵭?，適用于何種行業(yè)，有何利弊等等，這些都是企業(yè)必須認(rèn)真考慮的關(guān)鍵因素。本文就以對寧波所在的85度C為例，通過對85度C的市場研究，從具體實施的市場營銷策略出發(fā)，站在差

3、異化營銷策略這一全新角度，將臺灣“85度C”與新加坡烘焙品牌“面包新語”和咖啡之王“星巴克”對比分析，通過問卷調(diào)查及相關(guān)數(shù)據(jù)來分析85度C如何采取差異化營銷策略來應(yīng)對逐漸飽和的烘焙市場，并且如何適應(yīng)烘焙市場消費需求的多樣化特性，以及85度C是如何迅速成功的進(jìn)入寧波烘焙消費市場。2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀首先我們需要弄清楚差異化營銷策略的內(nèi)涵以及理論基礎(chǔ)。所謂差異化營銷，是指企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能質(zhì)量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的

4、產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在消費者心目中樹立起不同一般的良好形象。簡單的說，差異化營銷是企業(yè)能夠向顧客提供一種區(qū)別于競爭對手的、獨特的產(chǎn)品或服務(wù)。傳統(tǒng)營銷理論強調(diào)4P—產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四要素。這種4P理論認(rèn)為，企業(yè)只要圍繞4P制定靈活的營銷組合，產(chǎn)品銷售就有了保證。但是，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，21世紀(jì)市場營銷環(huán)境發(fā)生了很大的變化，以顧客為中心，面向競爭，尋求合作，創(chuàng)造需求成了市場營銷發(fā)展

5、的新趨勢，傳統(tǒng)的4P理論已不能很好地適應(yīng)新的情況，而4C—顧客、成本、便利、溝通和4R—反應(yīng)、關(guān)聯(lián)、2網(wǎng)絡(luò)及其它方面的獨特性。最理想的情況是公司在幾個方面都有其差別化特點。MichaelJSilverstein（2006）提出消費已經(jīng)成為了一種尋寶活動——滿懷著得到超值回報的期望在全球浩如煙海變幻無窮的商品和服務(wù)市場中永無止境的搜尋琳瑯滿目的商品，多姿多彩的形狀，各種各樣的定價，在這種情況下，具有差異化的產(chǎn)品就會具有競爭力。3.參考文獻(xiàn)

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