渠道有效性研究[開題報告]

1、畢業(yè)論文（設計）開題報告題目：渠道有效性研究一、選題的背景、意義在現代企業(yè)進行市場運作與拓展的過程中，渠道的數量與質量以及渠道控制的技術與水平越來越成為企業(yè)核心競爭力的重要內容，尤其是隨著產品同質化程度的加劇，制造企業(yè)的競爭在很大程度上已經轉變成渠道之間的競爭，因此，如何增強渠道控制的有效性及選擇合適的渠道控制模式，已經成為企業(yè)市場拓展中最核心的環(huán)節(jié)。盡管西方營銷學中，對渠道設計和管理進行了較多的論述，但對渠道有效性的研究仍然十分缺乏。

2、而國內盡管目前已經開始重視渠道控制的有效性問題，但仍然缺乏系統的理論研究。研究分析渠道的成功，汲取成功的經驗，是渠道發(fā)展和取得卓越的重要手段之一。然而，從某種角度看，學習成功并不像人們想象的那樣容易。其中的主要原因包括渠道的獨特性，渠道環(huán)境的差異性等。另一個重要的原因是，渠道的核心能力的不可模仿、不可交易性。核心能力是可以創(chuàng)造的，“但無法確定所創(chuàng)造的能力能否促進企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢”；因為，否則，“核心能力很快會成為公共物品的組成部分”

3、，此時，前已存在的核心能力便會失去競爭優(yōu)勢。每一種文化中的渠道都面臨著一些共同的挑戰(zhàn)，面對這些挑戰(zhàn)，尋求解決方法，是構建成功渠道的基礎。從大多數成功企業(yè)的經驗分析中也可以看出，除了其核心競爭力外，其渠道的有效性是成功的重要基礎之一。二、相關研究的最新成果及動態(tài)對于現代企業(yè)來說，渠道控制的有效性主要是指企業(yè)在渠道規(guī)劃、建設、維護和調整的過程中，根據控制力大小進行運作后取得的效果。它主要包括三個方面：(1).渠道控制力的大小渠道控制力就是企

4、業(yè)運作和管理渠道的能力，它在很大程度上，取得于企業(yè)對渠道的運行有多大的話語權和自由支配的能力。如果企業(yè)能對渠道進行隨(1).研究方法：通過閱讀大量與選題相關的資料，結合自身的學習水平采用評價法對過去的研究進行綜合性評價，借鑒其經驗，實施自己的創(chuàng)新研究。收集相關數據信息進行測試。在研究的過程中，多采用調查法和訪談法，進一步確認數據的真實性。(2).研究路線第一章、渠道有效性的含義及其影響因素第二章、渠道有效性的評估（一）渠道有效性評估的含

5、義（二）渠道有效性評估的流程第三章、大華公司的渠道評估（一）大華公司的組織結構和銷售系統（二）大華公司現行的銷售政策和銷售業(yè)績（三）大華公司分銷現狀評估第四章、大華公司渠道有效性改進策略（一）渠道瘦身，加強渠道效率（二）建立顧客抱怨管理制度，提高顧客滿意度（三）強調契合，建立伙伴關系（四）用發(fā)展的眼光看渠道（五）關注渠道發(fā)展的新趨勢第五章結論(3).預期目標。對以渠道有效性理論為基礎，從渠道有效性的含義及影響因素，渠道有效性的評估三個方

6、面著手，結合企業(yè)渠道經營的具體實際，剖析并研究渠道建設存在的問題及應對策略。以大華為例，對渠道有效性進行了分析，找出其存在的主要問題。在此基礎上，探討并建立了與企業(yè)戰(zhàn)略相匹配的銷售渠道及更加系統、更加全面的應對策略，使企業(yè)走向成熟。在企業(yè)原有的經營思路和發(fā)展策略上進一步總結、提高、完善，為渠道有效性這一新興的營銷熱點提供建設性的建議和發(fā)展思路。四、論文詳細工作進度和安排2010.12.01——2010.12.10論文選題2010.12.