關(guān)于鐵路客票銷售模式的探討.pdf_第1頁
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1、山東大學(xué)碩士學(xué)位論文關(guān)于鐵路客票銷售模式的探討姓名:孟凡棟申請學(xué)位級別:碩士專業(yè):工商管理指導(dǎo)教師:吉小青20040930山東大學(xué)碩士學(xué)位論文中文摘要隨著國民經(jīng)濟發(fā)展水平的提高,市場經(jīng)濟體制的逐步完善,交通運輸行業(yè)的競爭越來越激烈,與公路、民航的高速發(fā)展相比,鐵路旅客運輸?shù)脑鲩L幅度最小,2002年僅上漲4.2%,占旅客總周轉(zhuǎn)量的比重也在逐年降低,2002年僅占36.1%,低于公路18%。激烈的運輸市場競爭,不僅體現(xiàn)在運輸產(chǎn)品旅客位移的本

2、身,而且涵蓋了運輸服務(wù)的全過程,其中包括客票的銷售過程。鐵道部通過提速調(diào)圖改善了產(chǎn)品結(jié)構(gòu),通過進(jìn)行文明站車的評比和品牌工程建設(shè),提高了服務(wù)質(zhì)量,但是客票銷售方面卻存在許多問題,同競爭對手的差距也比較大。同時,由于鐵路政企不分的管理體制,使得運輸產(chǎn)品和價格回旋余地較小,因此,改善客票銷售模式,就成為資產(chǎn)經(jīng)營實體鐵路局及下屬單位最現(xiàn)實的營銷手段。客票銷售不僅直接關(guān)系著企業(yè)經(jīng)銷效益的好壞,而且是整個運輸服務(wù)中的重要一環(huán),其服務(wù)質(zhì)量的高低直接關(guān)

3、系到顧客對整體服務(wù)的評價,搞好客票銷售意義十分重大。本文在把握服務(wù)營銷和顧客滿意的理論的基礎(chǔ)上,逐一對照現(xiàn)行的客票銷售模式,分析出了它的種種不足之處,并將其歸納為顧客總成本高和服務(wù)質(zhì)量低兩點,指出了客票銷售模式應(yīng)該具備的特點。同時,結(jié)合實際進(jìn)一步闡明了完善客票銷售模式的具體做法和步驟。全文共分為三個部分:第一部分是銷售模式概述。主要分析了銷售模式的含義,鐵路運輸服務(wù)產(chǎn)品的性質(zhì),明確了本文關(guān)注的重點不是鐵路的整體營銷,而是鐵路旅客運輸有形

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