美利捷營銷組織優(yōu)化設計研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國市場的格局正在迅速發(fā)生變化，從九十年代初的賣方市場迅速轉(zhuǎn)化為九十年代后期的買方市場，中國的企業(yè)在不斷感受到來自于競爭對手壓力的同時，亦感受到來自于日益成熟，日益挑剔的客戶的壓力。隨著中國成功加入世貿(mào)組織，行業(yè)開放程度的加大，中國企業(yè)也將面臨前所未有的競爭態(tài)勢，既要面對國內(nèi)同行競爭，亦要面對實力更強的跨國集團的競爭，既要在國內(nèi)市場上鞏固提高，亦要擇機進入國際競爭對手的后院。在中國逐漸成為世界工廠的過程中，為了能

2、夠在競爭中求生存，中國企業(yè)尤其是制造企業(yè)必須審視現(xiàn)有的組織模式尤其是營銷組織模式。 美國METROLOGIC公司是全球自動識別行業(yè)的領導廠商之一，她于1999年進入中國大陸。在過去的幾年中，他在國內(nèi)的子公司美利捷取得了驕人的戰(zhàn)績，但由于內(nèi)外環(huán)境的變化，美利捷遇到了增長瓶頸。本文研究的目的是在系統(tǒng)認識和把握營銷組織類型選擇的影響因素和營銷組織結(jié)構(gòu)變革規(guī)律的基礎上，對美利捷營銷組織進行優(yōu)化設計，從而為筆者所在的美利捷科技有限公司奠定