金絲利藥業(yè)營(yíng)銷策略調(diào)整研究.pdf

1、第一章 第一節(jié)研究的目的與意義隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的不斷深化，整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)體制從傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)全面轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將更廣泛、更深入地參與國(guó)際分工，生物制品企業(yè)也將融入全球經(jīng)濟(jì)一體化，進(jìn)入一個(gè)全新的、同時(shí)也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壓力與商機(jī)并存的時(shí)代。隨著生物技術(shù)的迅速發(fā)展，新產(chǎn)品如同雨后春筍一般層出不窮，但產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短。當(dāng)一新產(chǎn)品被開發(fā)出來(lái)后，很快就經(jīng)過發(fā)展期和成熟期，并且迅速進(jìn)入衰退期，被新的換代產(chǎn)品所替代。 生物制品企業(yè)面

2、對(duì)生物制品產(chǎn)品周期短的特點(diǎn)，如何接受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，如何實(shí)現(xiàn)在成熟期的盈利?企業(yè)必須從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的模式中走出來(lái)，更換傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)觀念，走向市場(chǎng)，按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，根據(jù)產(chǎn)品所處的生命周期階段適時(shí)的調(diào)整營(yíng)銷策略。企業(yè)只有主動(dòng)地研究市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，才能在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng)，贏得市場(chǎng)。 金絲利藥業(yè)正是這么一家典型的生物制品生產(chǎn)企業(yè)，規(guī)模小、品種單一、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、瀕臨虧損，然而金絲利藥業(yè)的經(jīng)營(yíng)班子通過充分分析企業(yè)與市場(chǎng)的情況，制訂

3、了成功的營(yíng)銷策略，奇跡般地扭轉(zhuǎn)了虧損的局面，使企業(yè)重新走上了良性循環(huán)的發(fā)展軌道。 論文將通過剖析金絲利藥業(yè)重組人白介素-2的營(yíng)銷策略變化，探討、總結(jié)其成功的經(jīng)驗(yàn)，為目前生物制品生產(chǎn)企業(yè)擺脫困境提供一定的參考，有一定的實(shí)用性。 第二節(jié)研究的方法本文采用理論聯(lián)系實(shí)際的研究方法，先是對(duì)金絲利藥業(yè)的白介素-2營(yíng)銷情況進(jìn)行了充分的調(diào)研，并對(duì)公司管理層進(jìn)行了訪談，然后將獲得的第一手資料結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷理論、競(jìng)爭(zhēng)理論和渠道理論等進(jìn)行分析、

4、總結(jié)，以找出其成功的經(jīng)驗(yàn)。 第二章．金絲利藥業(yè)的概況江蘇金絲利藥業(yè)有限公司是江蘇金絲利集團(tuán)公司的骨干成員企業(yè)之一，由江蘇金絲利集團(tuán)公司、云南紅塔投資有限責(zé)任公司、江蘇省煙草公司宜興市公司、云南煙草興云投資股份有限公司、江蘇捷利物業(yè)經(jīng)貿(mào)有限公司聯(lián)合投資創(chuàng)辦，技術(shù)方為中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院病毒學(xué)研究所。 公司的前身是1992年9月10日成立的宜興江南生物技術(shù)發(fā)展有限公司，1996年5月21日起更名為江蘇金絲利藥業(yè)有限公司。公司位

5、于中國(guó)宜興境內(nèi)的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)——江蘇省宜興市環(huán)?？萍脊I(yè)園，處于南京、上海、杭州地區(qū)的中心。公司總投資4000多萬(wàn)元，現(xiàn)有注冊(cè)資金3000萬(wàn)元。公司自1995年12月份建成投產(chǎn)，主要產(chǎn)品是注射用重組人白介素-2(以下簡(jiǎn)稱白介素-2)，年產(chǎn)量40萬(wàn)支，是江蘇省第一家基因工程產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。1997年12月10日首批通過中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部的GMP認(rèn)證，榮獲中國(guó)藥品認(rèn)證委員會(huì)頒發(fā)的中國(guó)藥品GMP認(rèn)證證書，成為我國(guó)第一家通過GMP認(rèn)證的生

6、物制藥企業(yè)。1998年9月，公司被江蘇省科委確認(rèn)為江蘇省高新技術(shù)企業(yè)。白介素-2也榮獲中華人民共和國(guó)科學(xué)技術(shù)部、國(guó)家稅務(wù)總局、對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局、國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局聯(lián)合頒發(fā)的“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品證書”。在宜興，金絲利藥業(yè)是明星企業(yè)，曾先后獲得過“江蘇省清潔文明生產(chǎn)企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保工作先進(jìn)集體”、“無(wú)錫市守信用講信譽(yù)重信義企業(yè)”、“無(wú)錫市愛國(guó)衛(wèi)生先進(jìn)單位”、“宜興市對(duì)上貢獻(xiàn)前十位工業(yè)企業(yè)”、“宜興市科技進(jìn)步先進(jìn)企業(yè)

7、”、“宜興市先進(jìn)納稅企業(yè)”等榮譽(yù)。 公司現(xiàn)有員工150人，大中專以上學(xué)歷占86﹪。其中有教授2人、高級(jí)工程師2人、博士2人、碩士8人，具有較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力、卓越的專業(yè)素養(yǎng)、扎實(shí)的知識(shí)技能、豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的敬業(yè)精神。公司建有生物制品凍干粉針劑和化學(xué)藥凍干粉針劑兩個(gè)車間，擁有從美國(guó)、日本、法國(guó)、瑞士、瑞典等西方發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)口的國(guó)際一流的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和精密檢測(cè)儀器，如瑞士梅特勒公司的水分測(cè)定儀，日本島津公司的紫外-可見分光光度計(jì)、薄