地推如何做才有效

1、地面推廣，俗稱地推。是一種常見(jiàn)的營(yíng)銷推廣方式。地面推廣，俗稱地推。是一種常見(jiàn)的營(yíng)銷推廣方式。今天咱聊的，更準(zhǔn)確地說(shuō)，是地推這個(gè)環(huán)節(jié)中的一個(gè)更小的環(huán)節(jié)——發(fā)傳單。發(fā)傳單這樣的工作，執(zhí)行過(guò)的人知道，轉(zhuǎn)化率通常是在0.3%到0.5%左右。也就是說(shuō)，你發(fā)10000張上面印著各種降價(jià)優(yōu)惠商品的傳單，會(huì)有大概3050個(gè)人會(huì)通過(guò)掃上面的二維碼與你發(fā)生連接。如果上面再附上什么“十元抵用券”之類的，那么轉(zhuǎn)化率會(huì)再高一些，0.8%1.0%左右。可以說(shuō)，發(fā)傳

2、單是一種傳達(dá)率比較低的地推手段，但是有時(shí)候營(yíng)銷就是平淡之中見(jiàn)驚奇。在近期我們策劃的一個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目中，我們發(fā)傳單的轉(zhuǎn)化率是多少呢？——高達(dá)22.3%的轉(zhuǎn)化率！！也就是傳統(tǒng)傳單轉(zhuǎn)化率的2040倍。那么問(wèn)題來(lái)了——這是怎么做到的呢？如何策劃，才能達(dá)到這樣驚人的效果呢？策劃即產(chǎn)品很多人覺(jué)得推廣策劃就是一紙商業(yè)計(jì)劃書(shū)，包含了：目標(biāo)（Objective）；戰(zhàn)略（Strategies）；關(guān)鍵挑戰(zhàn)（KeyChallenges）等等。但我們想說(shuō)的是：一個(gè)策

3、劃就是一個(gè)產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品的Leader至少需要對(duì)接“用戶溝通、前端開(kāi)發(fā)、后端開(kāi)發(fā)、UI設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)分析”等五個(gè)負(fù)責(zé)人。它需要充分理解和挖掘用戶的需求，并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源之間的利益，領(lǐng)導(dǎo)他們，做出好產(chǎn)品。1產(chǎn)品需要讓產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)理解推廣策劃的優(yōu)惠邏輯，并把它與現(xiàn)有的APP和PC端產(chǎn)品相結(jié)合；2技術(shù)技術(shù)需要安排開(kāi)發(fā)時(shí)間并和產(chǎn)品一起與項(xiàng)目Leader酷炫功能。而很多做Marketing的人的通病，就是喜歡堆積FAB（Marketing術(shù)語(yǔ)：Featur

4、esAdvantagesBenefits)。比如你看一個(gè)轉(zhuǎn)化率是0.5%的傳單上，一般就是打印著一堆優(yōu)惠，例如：“電冰箱8折！”“看電影5折！”“僅限十一黃金周！”“買(mǎi)100送50！”，然后上面印了十來(lái)個(gè)優(yōu)惠商品。這樣的設(shè)計(jì)，都是創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)或是資源驅(qū)動(dòng)的。換句話說(shuō)，是從設(shè)計(jì)者擁有的“資源”出發(fā)，有什么創(chuàng)意就往上加，有什么FAB就再往上堆，推向市場(chǎng)以后，又自己質(zhì)疑——為什么消費(fèi)者都不買(mǎi)賬呢？！答案就很簡(jiǎn)單——因?yàn)槟悴皇菑挠脩粜枨蟪霭l(fā)的。有人

5、反駁，我給優(yōu)惠，難道不是瞄準(zhǔn)用戶需求嗎？不是！因?yàn)橛脩粜枨笫欠謭?chǎng)景的，他在超市結(jié)賬的時(shí)候，對(duì)于一張20元抵用券的需求，和他在電梯里看到你的框架廣告的時(shí)候?qū)τ谕粡?0元抵用券的需求是不一樣的。所以，做產(chǎn)品的人都知道一個(gè)叫做“用戶場(chǎng)景”的詞，即用戶使用產(chǎn)品時(shí)候的最常見(jiàn)場(chǎng)景是什么。圍繞著這個(gè)場(chǎng)景，才能做出具有黏性的好產(chǎn)品。現(xiàn)在你已經(jīng)知道了策劃即產(chǎn)品，那么我們回到“發(fā)傳單”這么一個(gè)小環(huán)節(jié)中，你需要思考的問(wèn)題是——“用戶通常是在什么樣的場(chǎng)景下拿