“終端為王”時代渠道成員關(guān)系對于企業(yè)渠道形式選擇的影響——以康佳手機的渠道轉(zhuǎn)型策略為例.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、零售業(yè)態(tài)向規(guī)?；推放苹铀僬?，改變了渠道各方的力量均衡，對原有渠道模式提出了重大的挑戰(zhàn)，甚至改變了原先的“游戲規(guī)則”，廠商能否適應(yīng)這一演進趨勢，迅速調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)與策略，并搭建起超強的競爭鏈，對每一個廠商而言都是一個巨大的挑戰(zhàn)。論文運用博弈的理論，對零售業(yè)態(tài)的整合給渠道博弈格局帶來的變化作了深入的分析，其中，重點分析了廠商與廠商的博弈、大零售商與廠商的博弈、代理商與廠商的博弈以及零售商與代理商的博弈。論文最后以康佳手機為案例，分析康佳

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