渠道行為對渠道關(guān)系質(zhì)量的影響研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟全球化和互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的發(fā)展，市場競爭愈發(fā)加劇，未來的市場競爭不僅僅是產(chǎn)品的競爭，更是渠道的競爭，渠道質(zhì)量的通暢與否對于企業(yè)發(fā)展的作用越來越顯現(xiàn)，渠道為王的時代已經(jīng)來臨。在這樣的大背景下，傳統(tǒng)的渠道管理方式已經(jīng)很難適應(yīng)時代與社會的發(fā)展，供應(yīng)商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系由零和博弈進入以價值實現(xiàn)和合作共贏為中心的競合博弈，這要求供應(yīng)商改變原有的渠道行為方式，提升與經(jīng)銷商之間的渠道關(guān)系質(zhì)量。
　　當前國外學(xué)者在營銷渠道的研究中比較注重

2、渠道行為和渠道關(guān)系質(zhì)量的研究，而我國學(xué)者則更注重于渠道的變革、渠道整合以及渠道沖突等方面的探索，對“渠道行為對渠道關(guān)系質(zhì)量的影響”尚未引起足夠重視。而且從目前的研究現(xiàn)狀來看，我國學(xué)者在這一領(lǐng)域的研究以定性研究為主，很少涉及定量研究，代表性研究成果不多，有很大的研究空間。
　　本文首先，介紹了渠道行為和關(guān)系質(zhì)量的基本理論;其次，結(jié)合中國企業(yè)渠道現(xiàn)狀特點，分析了現(xiàn)有渠道行為和渠道關(guān)系質(zhì)量的構(gòu)架的局限性，在相關(guān)理論基礎(chǔ)上，分析了渠道行為

3、與渠道關(guān)系質(zhì)量的關(guān)系，尤其是渠道行為對于渠道關(guān)系質(zhì)量的影響關(guān)系，確定渠道行為對渠道關(guān)系質(zhì)量的影響模型，并提出了本文研究的相關(guān)假設(shè);然后，通過初始調(diào)查問卷刪除不符合條件的指標，使調(diào)查問卷具備信度和效度，在此基礎(chǔ)上，進行了大樣本的正式問卷調(diào)查，對問卷數(shù)據(jù)進行了因子分析與相關(guān)性分析，并建立結(jié)構(gòu)方程理論模型，通過模型路徑系數(shù)的檢驗修正結(jié)構(gòu)方程模型，驗證前面的假設(shè);最后結(jié)合理論探討和實證研究的相關(guān)結(jié)論，提出基于合理渠道行為的提升和改善我國企業(yè)渠道