KQ公司營銷策略研究.pdf

1、營銷是企業(yè)的一項重要經(jīng)濟管理活動，能否成功的運用營銷策略是支付企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展乃至生存的關(guān)鍵所在。KQ公司作為國內(nèi)領(lǐng)先的第三方支付公司，自2004年成立以來，逐步的壯大發(fā)展。在高速發(fā)展的過程中，面臨著眾多的競爭對手，它如何保持并擴大市場份額，重視營銷策略的研究將是獲得競爭優(yōu)勢的一條重要的途徑。本文以營銷組合策略4P理論為基礎(chǔ)，運用了比較分析、SWOT分析、文獻分析等方法對文章進行研究，一共分為五個部分。
　　第一章：緒論。首先闡述

2、了課題的研究背景和目的，研究思路和方法，并且描述了整個論文的研究框架。
　　第二章：KQ公司所在行業(yè)的分析。對支付行業(yè)的現(xiàn)狀進行了分析，介紹了KQ公司的基本情況及市場營銷狀況。
　　第三章：KQ公司的營銷環(huán)境分析。采用SWOT分析方法，根據(jù)KQ公司的優(yōu)勢、劣勢、機遇與及威脅，KQ公司要結(jié)合自身的優(yōu)勢，抓住機遇，制定因地制宜的營銷策略。
　　第四章：KQ公司的STP分析。KQ公司進行市場細分，選定了目標市場和進行了市場定

3、位，這為制定營銷策略奠定基礎(chǔ)。
　　第五章：KQ公司的營銷策略研究。根據(jù)選定的目標市場，分析了KQ公司相關(guān)的營銷策略。營銷策略研究包括四個方面:第一，產(chǎn)品策略的研究，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品滿足顧客；第二，定價策略，對不同的商品采用不同的定價方法；第三，渠道策略，要想把產(chǎn)品更廣的推向全國地區(qū)，并在同行業(yè)中占有較大的市場份額，必須建立高效、便捷的分銷渠道；第四，促銷策略，需要根據(jù)產(chǎn)品的屬性及目標客戶的特點，選擇廣告促銷、人員推銷、營業(yè)推廣、