EW公司營銷策略研究.pdf

1、中藥行業(yè)是一個快速發(fā)展的行業(yè)，市場前景廣闊，產(chǎn)品和技術日新月異，市場競爭格局也日益加劇。隨著中藥行業(yè)國際化進程的加快，國外知名的制藥企業(yè)紛紛進入中國中藥市場，開始與我國的中藥制藥企業(yè)爭奪市場，對于我國的中藥制藥企業(yè)來說，面臨的局勢非常嚴峻。作為國內(nèi)知名的中藥制藥企業(yè)，EW公司不僅面臨著國內(nèi)的競爭壓力，同時也越來越強烈的感受到來自國外同行的挑戰(zhàn)。EW公司應如何應對這種內(nèi)外部環(huán)境變化所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，揚長避短地制定適合自己生存與發(fā)展的營銷

2、策略，從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地，本論文對此的研究無疑具有很重要的現(xiàn)實意義。
　　本文運用市場營銷的有關理論知識，在對EW公司整體經(jīng)營狀況、內(nèi)外部環(huán)境進行了較為充分的調(diào)查研究的基礎上，對公司的市場營銷策略進行了研究。論文首先從EW公司的營銷現(xiàn)狀著手，分析了公司存在的主要問題，同時對EW公司的外部環(huán)境進行分析，以大量翔實的資料分析了與其產(chǎn)品相關的國際國內(nèi)中藥市場的發(fā)展現(xiàn)狀，找出EW公司所面臨的外部機會與威脅，然后對EW公司的

3、內(nèi)部條件進行分析，發(fā)現(xiàn)公司的優(yōu)勢及劣勢所在。
　　在完成對EW公司所處的內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎上，論文緊接著根據(jù)公司產(chǎn)品的性能及需求特性對市場進行了細分，并結合細分市場的潛力和EW公司自身的資源和能力確定了各主要產(chǎn)品的目標市場，同時以市場營銷及戰(zhàn)略管理的基本理論、基本方法為主要理論依據(jù)，應用理論與實際相結合的方法，針對公司的主要產(chǎn)品制定了戰(zhàn)術層面的4PS營銷策略，即產(chǎn)品、價格、促銷、渠道策略。最后，為了確保營銷策略的有效實施，從組織