濟南鋼聯(lián)市場營銷戰(zhàn)略和策略研究.pdf

1、近些年來，我國鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能愈發(fā)過剩。2014年我國粗鋼產(chǎn)量達8.23億噸，占全球粗鋼產(chǎn)量的半壁江山！2014年，為了緩解鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩的壓力，國家出臺了一系列壓縮產(chǎn)能、淘汰落后、加大環(huán)保要求的政策措施。但各級政府和各大鋼廠各打算盤，執(zhí)行的很不到位，14年粗鋼產(chǎn)量依然增加！
　　鋼貿(mào)商是聯(lián)系鋼廠和終端客戶的橋梁和紐帶，在目前的形勢下依然發(fā)揮著重要的作用。在鋼鐵產(chǎn)能供大于求，需求疲軟的大環(huán)境下，鋼貿(mào)商的處境日益窘迫！2011-201

2、4年三年間我國的活躍鋼貿(mào)商數(shù)量由約20萬家銳減到約10萬家！近50％的鋼貿(mào)商被市場淘汰，其中大部分是中小鋼貿(mào)企業(yè)。中小鋼貿(mào)企業(yè)是鋼鐵行業(yè)健康發(fā)展的重要力量，是增加就業(yè)的基本場所，是活躍鋼鐵行業(yè)的積極因素，是我國鋼材走向世界的重要力量，是大企業(yè)健康發(fā)展的保證，是管理創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的源泉！因此，有必要保證中小鋼貿(mào)企業(yè)的健康發(fā)展。
　　本文運用理論分析與實證性研究相結合、歸納研究法、企業(yè)診斷研究法等研究方法分析了中小鋼貿(mào)企業(yè)營銷現(xiàn)狀。以

3、濟南鋼鐵聯(lián)盟物資有限公司為例，在STP營銷戰(zhàn)略和4C理論、4E理論和關系營銷等營銷策略的指導下，提出了目前我國中小鋼貿(mào)企業(yè)健康發(fā)展的營銷戰(zhàn)略和營銷策略及實施保障。濟南鋼聯(lián)將目標品種鎖定為海工用鋼、壓力容器用鋼、高強鋼等品種，通過提高服務，樹立品牌，運用消費者需求策略、成本策略、溝通策略、便利性策略、價值策略、項目策略、關系營銷等營銷策略來達成營銷戰(zhàn)略，實現(xiàn)公司發(fā)展目標。此外，濟南鋼聯(lián)通過調(diào)整公司機構、宣貫企業(yè)文化、提高運營水平、完善規(guī)章