B-to-B電子集市營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,電子交易市場(chǎng)作為電子商務(wù)的一種重要的形態(tài),發(fā)展也十分迅速.國(guó)內(nèi)外對(duì)此進(jìn)行了一定的研究,但是至今為止仍缺乏對(duì)電子集市營(yíng)銷策略方面的理論化與系統(tǒng)化的分析研究.故本文對(duì)B-to-B電子集市的特性及其營(yíng)銷策略的研究和探討具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義.由于電子交易市場(chǎng)是新生事物,本文主要希望解決該領(lǐng)域營(yíng)銷的一些基本問(wèn)題:(1)如何為B-to-B電子集市進(jìn)行細(xì)分與定位;(2)怎樣制定一套系統(tǒng)的營(yíng)銷策略;(3)B-to-B電子集市未

2、來(lái)的發(fā)展變革方向.本論文首先介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本概念和基本理論,然后在對(duì)國(guó)內(nèi)外B-to-B電子集市的發(fā)展和現(xiàn)狀進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,將研究重點(diǎn)集中于對(duì)B-to-B電子集市的營(yíng)銷策略的研究.本文主要從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度對(duì)B-to-B電子集市的進(jìn)行了分析,從電子集市的細(xì)分與定位入手,進(jìn)而對(duì)電子集市的產(chǎn)品與服務(wù)、定價(jià)、營(yíng)銷傳播等幾個(gè)方面的營(yíng)銷策略進(jìn)行了初步討論,提出了一套完整的、系統(tǒng)的營(yíng)銷策略,最后給出了相應(yīng)的實(shí)證分析結(jié)果.文章最后通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析對(duì)B-t