山東聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著移動(dòng)電話普及率進(jìn)一步提高，我國(guó)的移動(dòng)通信市場(chǎng)已完全進(jìn)入買方市場(chǎng)。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致傳統(tǒng)話音業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩，移動(dòng)增值業(yè)務(wù)成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。雖然山東聯(lián)通在移動(dòng)增值業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了一定的成績(jī)，但是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，還存在較大的差距．山東聯(lián)通作為一家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，如何適應(yīng)當(dāng)前的環(huán)境特點(diǎn)，根據(jù)中國(guó)聯(lián)通總部移動(dòng)增值發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)實(shí)際狀況和自身資源狀況，分析目前山東聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)中存在的問(wèn)題，探討移動(dòng)增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略，從而有利于山東聯(lián)通移動(dòng)

2、業(yè)務(wù)收入持續(xù)、健康、快速發(fā)展，滿足人民生產(chǎn)、生活與工作的需要，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。 本文采用了系統(tǒng)分析、對(duì)策研究和比較研究等方法，首先從山東聯(lián)通目前移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀提出問(wèn)題，然后分析山東聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問(wèn)題，其次對(duì)目前山東聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式進(jìn)行設(shè)計(jì)。本文創(chuàng)新之處在于從山東聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題出發(fā)，對(duì)山東聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，制定了詳細(xì)的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)策略、品牌策略、營(yíng)銷組合策

3、略，建立健全營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)，并對(duì)未來(lái)后臺(tái)支撐、業(yè)務(wù)監(jiān)管、終端產(chǎn)業(yè)鏈與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈制定了詳細(xì)的實(shí)施發(fā)展規(guī)劃，并且理論與實(shí)踐相結(jié)合，本文突出的特點(diǎn)是可操作性強(qiáng)，便于實(shí)施推廣。 本文共6章，第1章緒論，簡(jiǎn)要介紹了本文的選題背景與研究意義、研究思路與框架、研究方法與創(chuàng)新點(diǎn)。第2章論述移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的概念界定及其分類，移動(dòng)增值業(yè)務(wù)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力分析，國(guó)外部分國(guó)家移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的發(fā)展與借鑒。第3章對(duì)目前山東聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，主要包括山