業(yè)務(wù)員考核辦法

1、江西榮越汽車零部件有限公司考核及提成辦法總則：為了提高銷售人員的積極性、促進(jìn)公司銷售業(yè)績的總則：為了提高銷售人員的積極性、促進(jìn)公司銷售業(yè)績的提升，規(guī)范業(yè)務(wù)員的考核及管理者的行為提成計(jì)提特制訂提升，規(guī)范業(yè)務(wù)員的考核及管理者的行為提成計(jì)提特制訂本本法。本本法。一、考核原則一、考核原則1、業(yè)績考核（定量）行為考核（定性）。2、定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。3、考核結(jié)果與員工收入掛鉤。4、業(yè)務(wù)員根據(jù)業(yè)務(wù)分為國內(nèi)業(yè)務(wù)、國外業(yè)

2、務(wù)兩個(gè)組成部分。在保證相互不對老客戶沖突情況下國內(nèi)業(yè)務(wù)員也可以涉足國外業(yè)務(wù)、同樣國外業(yè)務(wù)員在不影響目前國內(nèi)業(yè)務(wù)員的老客戶情況下開展新業(yè)務(wù)的銷售。5、提成計(jì)提時(shí)如果是人民幣與對方結(jié)算的應(yīng)按照國內(nèi)業(yè)務(wù)提成計(jì)提，如果以美元與客戶結(jié)算的應(yīng)該定義為國外業(yè)務(wù)，提成參照國外業(yè)務(wù)提成方案計(jì)提。6、業(yè)務(wù)員離職需提前兩個(gè)月申請批復(fù)后并將相關(guān)業(yè)務(wù)資料匯總移交給公司才可離職，否則扣除當(dāng)月工資。二、考核標(biāo)準(zhǔn)二、考核標(biāo)準(zhǔn)1銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月本人銷售的營

3、業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。團(tuán)隊(duì)協(xié)作10%不能因個(gè)人原因而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作。個(gè)體之間積極的合作，協(xié)同作用，團(tuán)隊(duì)成員共同努力使團(tuán)隊(duì)的績效水平大于個(gè)體成員績效的總和員工出勤率2%月度員工出勤率達(dá)到100%，有特殊情況提前通知日常行為規(guī)范2%遵守日常行為規(guī)范工作態(tài)度責(zé)任感3%銷售部人員要求有強(qiáng)烈的責(zé)任感，除了做好自己的本職工作外，還主動(dòng)承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作四、國外業(yè)務(wù)員利潤提成方法四、國外業(yè)務(wù)員利潤提成方法:1、新業(yè)務(wù)員試用期

4、2個(gè)月內(nèi)按照公司薪酬管理辦法執(zhí)行方法基本工資，在試用期內(nèi)如果其業(yè)績高于公司保底工資，經(jīng)本人申請可以提前轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正后參照業(yè)務(wù)員提成方案執(zhí)行。2、業(yè)務(wù)員根據(jù)公司統(tǒng)一出廠效益報(bào)價(jià)單進(jìn)行對接客戶，按照每月完成當(dāng)月銷售任務(wù)后以銷售價(jià)值比例提成，本提成方法不包括兼職業(yè)務(wù)員。3、每季度公司根據(jù)市場銷售情況制定一個(gè)銷售基數(shù)，銷售值超出基數(shù)時(shí)提成全銷售值超出基數(shù)時(shí)提成全額計(jì)算，當(dāng)月銷售價(jià)值低于銷售基數(shù)時(shí)不計(jì)算提成。額計(jì)算，當(dāng)月銷售價(jià)值低于銷售基數(shù)時(shí)不計(jì)算