業(yè)務(wù)員考核辦法

1、江西榮越汽車零部件有限公司業(yè)務(wù)員考核及提成辦法一、考核原則一、考核原則1業(yè)績考核（定量）行為考核（定性）。2定量做到嚴格以公司收入業(yè)績?yōu)闃藴?，定性做到公平客觀。3考核結(jié)果與員工收入掛鉤。二、考核標準二、考核標準1銷售人員業(yè)績考核標準為公司當月本人銷售的營業(yè)收入指標和目標，公司將會每季度調(diào)整一次。2銷售人員行為考核標準。（1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。（3）完成工

2、作任務(wù)的行為表現(xiàn)。（4）其他。三、考核內(nèi)容與指標三、考核內(nèi)容與指標銷售人員績效考核表如下表所示。銷售人員工作內(nèi)容銷售人員工作內(nèi)容考核項目考核指標權(quán)重評價標準完成指標3、每季度公司根據(jù)市場銷售情況制定一個銷售基數(shù)，銷售值超出基數(shù)時提成全額計算，當月銷售價值低于銷售基數(shù)時不計算提成。4、外調(diào)產(chǎn)品不計入銷售值提成，需減除公司各項費用后的純利潤提成10%（含退稅利潤）。公司鼓勵業(yè)務(wù)員以公司產(chǎn)品外賣為主，基數(shù)也以公司生產(chǎn)產(chǎn)品為準，如果當月公司產(chǎn)品

3、低于基數(shù)原則上不作提成，并考慮將外調(diào)產(chǎn)品銷售減除差額基數(shù)。5、交易完成后如果由于業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)訂單跟單辦理錯誤而出現(xiàn)的客戶退換貨等情況，造成的物流費用由對應(yīng)業(yè)務(wù)員負擔。6、為了激勵業(yè)務(wù)員開拓市場從5月份開始暫定銷售基數(shù)3萬元，3萬元以上執(zhí)行提成，7、提成分為四個階段、03萬元內(nèi)不提成，超出3萬元不足6萬元從3萬元基數(shù)開始按照1.5%提成，超出15萬元不足20萬從3萬元基數(shù)6萬元為一個檔次、6萬15萬一個檔次、15萬以上一個檔次提成，8、外貿(mào)

4、組長作為外貿(mào)組管理者、必須以帶領(lǐng)團隊一起提高業(yè)務(wù)能力與業(yè)績?yōu)橹?，每月外貿(mào)組總業(yè)務(wù)量超出公司銷售量（68月份每月暫定30萬），每月超出30萬銷售額，組長按照業(yè)績總量參照0.5%提成，為體現(xiàn)團隊的業(yè)績，低于30萬參照0.2%計入提成，但個人銷售不再作為總量內(nèi)提成。9、外貿(mào)業(yè)務(wù)每交易一筆業(yè)務(wù)之前，對客戶合同簽訂、產(chǎn)品價格認定、付款方式、產(chǎn)生費用必須做一個預(yù)算，審核同意后方可與客戶簽訂合同達成交易，否則出現(xiàn)任何責任事故均由業(yè)務(wù)員負責。10、審核