個(gè)貸客戶挽留計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

1、客戶挽留計(jì)劃營(yíng)銷話術(shù)客戶挽留計(jì)劃營(yíng)銷話術(shù)情景模擬1，客戶準(zhǔn)備賣房：（1）受理人員（主要為個(gè)貸支持、大堂經(jīng)理）：貸款提前結(jié)清要提前一個(gè)月申請(qǐng)，且并將按照合同約定的方式計(jì)算罰息，如果買方的貸款在我行辦理的話，我們將幫您申請(qǐng)?zhí)嘏?。因?yàn)橛行┛蛻粼谏暾?qǐng)還清后1個(gè)月不來還款，造成了我行資金運(yùn)用的計(jì)劃發(fā)生變化，為了確認(rèn)客戶還款意愿，減少我行資金運(yùn)用的費(fèi)用，我行要求提前結(jié)清資金在還款賬號(hào)上至少停留15天。您是因?yàn)橘u房才還款呢？還是不愿意欠貸款想給自己減

2、輕貸款壓力呢？您的股票現(xiàn)在怎么樣？（2）個(gè)貸客戶經(jīng)理：按照貸款合同的約定，提前結(jié)清需要提前一個(gè)月申請(qǐng)，資金需要至少停留15天，而且還要交1個(gè)月的罰息。如果您想縮短資金停留和提前申請(qǐng)的時(shí)間限制，可以請(qǐng)買家在我們銀行申請(qǐng)貸款，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)對(duì)這樣的客戶特批。如果買家的貸款審批通過的話，還可以免除您的罰息，而且會(huì)在3個(gè)工作日內(nèi)安排扣款，差不多省了2個(gè)月的利息。情景模擬2，客戶有錢有投資經(jīng)驗(yàn)：（1）受理人員（主要為個(gè)貸支持、大堂經(jīng)理）：貸款提前結(jié)清要提

3、前一個(gè)月申請(qǐng)，且并將按照合同約定的方式計(jì)算罰息，如果后續(xù)的貸款在我行辦理的話，可以申請(qǐng)?zhí)嘏?。因?yàn)橛行┛蛻粼谏暾?qǐng)還清后1個(gè)月不來還款，造成了我行資金運(yùn)用的計(jì)劃發(fā)生變化，為了確認(rèn)客戶還款意愿，減少我行資金運(yùn)用的費(fèi)用，我行要求提前結(jié)清資金在還款賬號(hào)上停留15天。您是因?yàn)橘u房才還款呢？還是不愿意欠貸款想給自己減輕貸款壓力呢？您的股票現(xiàn)在怎么樣？（打印還款計(jì)劃表）前邊的利息和后邊的利息差這么大，現(xiàn)在還款就不劃算了，還不如用這些錢做一些有保障性的投

4、資呢，給您介紹一位理財(cái)經(jīng)理您跟他聊一聊?，F(xiàn)在貸款政策一天比一天緊，想再借款出來不容易，您要結(jié)清的話還是得想清楚。（2）理財(cái)客戶經(jīng)理現(xiàn)在物價(jià)上漲這么快，4月份公布的居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)比去年同期上漲3.8%（該數(shù)據(jù)理財(cái)經(jīng)理要隨時(shí)關(guān)注），相當(dāng)于去年100元能買的大米，今年103.8元才能買到。這意味您將來還錢比現(xiàn)在還錢劃算得多。手上有錢，可以想用就用。還給銀行后你想用的話，估計(jì)是沒那么容易。信貸政策收緊，股票、基金、樓市都在往下走，機(jī)會(huì)慢慢呈現(xiàn)

5、出來，正現(xiàn)金為王的時(shí)期。情景模擬3，客戶有錢但沒投資經(jīng)驗(yàn)：（1）受理人員（主要為個(gè)貸支持、大堂經(jīng)理）：貸款提前結(jié)清要提前一個(gè)月申請(qǐng)，且并將按照合同約定的方式計(jì)算罰息，如果后續(xù)的貸款在我行辦理的話，可以申請(qǐng)?zhí)嘏?。因?yàn)橛行┛蛻粼谏暾?qǐng)還清后1個(gè)月不來還款，造成了我行資金運(yùn)用的計(jì)劃發(fā)生變化，為了確認(rèn)客戶還款意愿，減少我行資金運(yùn)用的費(fèi)用，我行要求提前結(jié)清資金在還款賬號(hào)上停留15天。您是因?yàn)橘u房才還款呢？還是不愿意欠貸款想給自己減輕貸款壓力呢？您的

6、股票現(xiàn)在怎么樣？（打印還款計(jì)劃表）您知道這筆貸款已經(jīng)還了多少利息嗎？這意味著接下來還的錢基本都是本金，換句話說，您現(xiàn)在還和到X年X月還沒多大區(qū)別，大部分利息您已經(jīng)還完了?，F(xiàn)在是這些錢成本最低的時(shí)候，菜心都由原來的8毛錢漲到現(xiàn)在2塊錢了，用這些錢投資點(diǎn)什么或者買點(diǎn)什么不好嗎？利率還沒東西漲價(jià)快呢！給您介紹一位理財(cái)經(jīng)理您跟他聊一聊。（2）理財(cái)客戶經(jīng)理有的人靠勞動(dòng)賺錢，有的人用錢賺錢，人老的時(shí)候干不動(dòng)了，靠勞動(dòng)賺錢的人就只能吃老本了。這就是勞