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文檔簡(jiǎn)介
1、做一名成功推銷員的密笈做一名成功推銷員的密笈銷售這一行也許像騎車單純的理論知識(shí)對(duì)你只是一個(gè)指導(dǎo)但只是學(xué)理論絕對(duì)不會(huì)騎車.然而一個(gè)外行怎么能成為一個(gè)銷售高手呢我想除了那些教授強(qiáng)調(diào)的理論知識(shí)最重要的就是理念問題.那么我們應(yīng)該建立那些營(yíng)銷理念呢1.明確你的客戶是誰明確你的客戶是誰比如你推銷一種帶鋸床你的產(chǎn)品適合什么人用是大企業(yè)還是小作坊你必須清楚.2.明確你客戶的問題是什么明確你客戶的問題是什么無論是還沒有找到滿足需要的產(chǎn)品還是產(chǎn)品使用過程中
2、的問題都是你要了解的.一般來講客戶不會(huì)主動(dòng)把需求告訴你這需要推銷員有洞察秋毫的本領(lǐng).比如你推銷帶鋸床客戶是嫌價(jià)格高還是擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量還是有其他問題你要心中有數(shù).3.明確你怎么幫客戶來解決問題明確你怎么幫客戶來解決問題暫時(shí)忘掉你是在推銷而是在為客戶排憂解難一切站在客戶的角度去考慮問題幫他找到既可以節(jié)省成本又可以快速方便的解決問題的方法.比如你的客戶擔(dān)心售后服務(wù)你可以和他簽定有利于他的服務(wù)合同并幫他考慮到一切現(xiàn)實(shí)問題.5，推銷對(duì)象是否能自己做
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