做一名成功推銷(xiāo)員的密笈

1、做一名成功推銷(xiāo)員的密笈做一名成功推銷(xiāo)員的密笈銷(xiāo)售這一行也許像騎車(chē)單純的理論知識(shí)對(duì)你只是一個(gè)指導(dǎo)但只是學(xué)理論絕對(duì)不會(huì)騎車(chē).然而一個(gè)外行怎么能成為一個(gè)銷(xiāo)售高手呢我想除了那些教授強(qiáng)調(diào)的理論知識(shí)最重要的就是理念問(wèn)題.那么我們應(yīng)該建立那些營(yíng)銷(xiāo)理念呢1.明確你的客戶(hù)是誰(shuí)明確你的客戶(hù)是誰(shuí)比如你推銷(xiāo)一種帶鋸床你的產(chǎn)品適合什么人用是大企業(yè)還是小作坊你必須清楚.2.明確你客戶(hù)的問(wèn)題是什么明確你客戶(hù)的問(wèn)題是什么無(wú)論是還沒(méi)有找到滿(mǎn)足需要的產(chǎn)品還是產(chǎn)品使用過(guò)程中

2、的問(wèn)題都是你要了解的.一般來(lái)講客戶(hù)不會(huì)主動(dòng)把需求告訴你這需要推銷(xiāo)員有洞察秋毫的本領(lǐng).比如你推銷(xiāo)帶鋸床客戶(hù)是嫌價(jià)格高還是擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量還是有其他問(wèn)題你要心中有數(shù).3.明確你怎么幫客戶(hù)來(lái)解決問(wèn)題明確你怎么幫客戶(hù)來(lái)解決問(wèn)題暫時(shí)忘掉你是在推銷(xiāo)而是在為客戶(hù)排憂(yōu)解難一切站在客戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題幫他找到既可以節(jié)省成本又可以快速方便的解決問(wèn)題的方法.比如你的客戶(hù)擔(dān)心售后服務(wù)你可以和他簽定有利于他的服務(wù)合同并幫他考慮到一切現(xiàn)實(shí)問(wèn)題.5，推銷(xiāo)對(duì)象是否能自己做