推銷員成功四步法_第1頁(yè)
已閱讀1頁(yè),還剩26頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

1、推銷員成功四步推銷員成功四步一身西裝、夾一個(gè)皮夾、步履匆匆,擠公共汽車,吃快餐,住星級(jí)酒店…….這就是營(yíng)銷員群體的一些特征。他們每天都在向人們提供便利、信息、服務(wù),正是他們的努力,今天你才可在方便的地點(diǎn)挑選各種各樣的商品,并得到滿意的服務(wù)。你可以隨時(shí)、隨地在生活的每個(gè)角落遇到這種特征的人,80%是營(yíng)銷員。今天正在從事?tīng)I(yíng)銷或者與銷售相關(guān)的人員是一個(gè)龐大的社會(huì)群體,一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明這一群體的人數(shù)已接近5000萬(wàn),也就是說(shuō)每20個(gè)人中就有1名營(yíng)銷

2、員。同時(shí)另一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明:營(yíng)銷員中10%的人從事?tīng)I(yíng)銷工作,80%的人從事推銷工作,還有10%的人從事一種模糊狀態(tài)的工作。也就是說(shuō)營(yíng)銷是核心,挑選是主體。廣大的營(yíng)銷員主要從事的是推銷工作,那么怎樣做好推銷員是一個(gè)共性的話題。國(guó)內(nèi),推銷員市場(chǎng)正處于一個(gè)數(shù)量上供過(guò)于求、質(zhì)量上供不應(yīng)求的局面。為什么?(1)勞動(dòng)力或者人才整個(gè)供給量大,每年畢業(yè)的大中專院校學(xué)生,每年下崗的年輕人,而沒(méi)有相應(yīng)的工作崗位可以就業(yè);質(zhì)量上的不足。在這種的情況下,企業(yè)對(duì)

3、推銷員的選擇與挑選又有哪些要求?先湊數(shù)量,再造質(zhì)量。在湊數(shù)量階段,見(jiàn)人就招,沒(méi)有規(guī)范嚴(yán)格的招聘考評(píng)。在人才市場(chǎng)上將應(yīng)聘者簡(jiǎn)歷一看,順便問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題,就招了。一個(gè)快速發(fā)展的公司,往往在2—3年內(nèi)銷售人員急劇增加。良莠不分,魚(yú)目混珠,有的投機(jī)倒把,有的裝蒙拐騙,有的挾款潛逃,有的暗度陳倉(cāng)……“一顆老鼠屎,壞一鍋湯”,所以前幾年乃至現(xiàn)在提到“推銷員”,消費(fèi)者心有余悸,不敢輕易接受你。造質(zhì)量階段是大部分企業(yè)正處于的階段。在這一階段,企業(yè)對(duì)推銷員有

4、“德在首,經(jīng)驗(yàn)尾隨其后,肯吃苦、經(jīng)磨練,多培訓(xùn)、共進(jìn)步”的要求。德在首。德是道德素質(zhì),是一個(gè)人的品性、良心。在推銷員市場(chǎng)供過(guò)于求的狀況下,對(duì)其個(gè)人品質(zhì)的要求排在第一位。沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),可以給你時(shí)間摸索;沒(méi)有技能,可以給你找?guī)煾祹В徊恢酪笈c流程,可以多培訓(xùn);你要求上進(jìn),可以給你一片天空。但惟獨(dú)不能允許品德低,有不良嗜好的推銷員進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)。德性是一個(gè)人在幾十年的生活中養(yǎng)成的,是不容易改掉的,企業(yè)要貪個(gè)人能力而忽視個(gè)人品德,將為此付出數(shù)倍

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論