IT業(yè)零售賣(mài)場(chǎng)在上海的營(yíng)銷(xiāo)策略.pdf

1、該文首先論述如何了解市場(chǎng),掌握市場(chǎng)發(fā)展變化的規(guī)律.具體分析行業(yè)發(fā)展變化和特征,影響行業(yè)的五種力量和行業(yè)所在的宏觀環(huán)境.企業(yè)微觀環(huán)境(總體市場(chǎng)因素)分析,是對(duì)行業(yè)規(guī)模變化、供求趨勢(shì)變化、行業(yè)生命周期、銷(xiāo)售季節(jié)性、行業(yè)利潤(rùn)、業(yè)界經(jīng)銷(xiāo)商分布特點(diǎn)進(jìn)行的分析;行業(yè)的五種力量的論述則具體運(yùn)用矩陣和波特五種力量對(duì)比模型;行業(yè)宏觀環(huán)境包括經(jīng)濟(jì)、政治、技術(shù)、社會(huì)環(huán)境;最后綜合總體市場(chǎng)因素、行業(yè)因素、環(huán)境因素運(yùn)用吸引力評(píng)估矩陣對(duì)行業(yè)進(jìn)行綜合評(píng)估.其次,該文

2、論述如何評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.論文綜合所收集的信息,運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)者能力矩陳評(píng)價(jià)其目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)策略,找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己的異同點(diǎn),并預(yù)測(cè)其未來(lái)的戰(zhàn)略.再次,論文闡明如何利用產(chǎn)品、定價(jià)、廣告和促銷(xiāo)、渠道營(yíng)銷(xiāo)組合去達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo).營(yíng)銷(xiāo)策略的制訂需考慮經(jīng)費(fèi)支配、時(shí)間安排、途徑和步驟.在產(chǎn)品多樣化策略中運(yùn)用指數(shù)分析;定價(jià)策略則結(jié)合經(jīng)驗(yàn)曲線、產(chǎn)品生命周期理論;廣告和促銷(xiāo)策略以時(shí)間分配模式作指導(dǎo).最后,文章運(yùn)用財(cái)務(wù)報(bào)表分析來(lái)評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的財(cái)務(wù)意義.該論文的貢獻(xiàn)在于:運(yùn)