2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、西南財經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文試論我國商業(yè)銀行基層網(wǎng)點服務(wù)營銷策略姓名:弓燦申請學(xué)位級別:碩士專業(yè):工商管理指導(dǎo)教師:張劍渝20001101試論我國商業(yè)銀行基層網(wǎng)點服務(wù)營銷策略銀行同業(yè)、其他金融企業(yè)以及外資銀行的激烈競爭。開展服務(wù)營銷,提高顧客滿意度,擴(kuò)大市場份額,是應(yīng)對挑戰(zhàn)的有效途徑。二、服務(wù)營銷理論框架及特點該部分從介紹服務(wù)的概念和特點入手,結(jié)合營銷的基本含義,從而導(dǎo)出服務(wù)營銷的核心理念,并分析其與傳統(tǒng)市場營銷的區(qū)別點。文中進(jìn)一步針對商業(yè)

2、銀行的特點,概括出其服務(wù)營銷與其他行業(yè)相比所具有的不同之處在于以下六點:1 、銀行產(chǎn)品大多是無形的,但無形可以轉(zhuǎn)化為有形展示。2 、金融產(chǎn)品可互相轉(zhuǎn)換,合為一體,因此商業(yè)銀行可以此進(jìn)行金融產(chǎn)品的組合與服務(wù)手段的創(chuàng)新。3 、金融產(chǎn)品的同質(zhì)性決定商業(yè)銀行的競爭核心應(yīng)是提高顧客滿意度。4 、商業(yè)銀行的價格策略缺乏彈性。5 、商業(yè)銀行的每一位員工都是服務(wù)營銷人員,都應(yīng)該樹立服務(wù)營銷理念。三、基層網(wǎng)點服務(wù)營銷案例該部分介紹了中行王府井分理處采取的

3、一系列服務(wù)營銷措施,例如選址定位、有性展示、市場細(xì)分、服務(wù)促銷及內(nèi)部營銷等,使其在激烈的競爭環(huán)境中,獲得較好的營銷效果,扭虧為盈,走出困境。但其服務(wù)營銷也存在缺乏系統(tǒng)計劃和理論指導(dǎo),以及員工服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定等不足。這也是當(dāng)前我國商業(yè)銀行基層網(wǎng)點普遍存在的服務(wù)營銷現(xiàn)狀及問題。四、基層網(wǎng)點服務(wù)營銷策略及難點分析根據(jù)以上案例分析,筆者總結(jié)歸納目前我國商業(yè)銀行基層網(wǎng)點服務(wù)營銷的四大策略。1 、服從總體營銷戰(zhàn)略?;鶎屿c貫徹本行統(tǒng)一的營銷策略,服從

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