xx酒店?duì)I銷部2006年工資定級(jí)及銷售提成方案(2006年6月份參照?qǐng)?zhí)行)

1、1XXXX酒店?duì)I銷部酒店?duì)I銷部20062006年工資定級(jí)及銷售提成方案年工資定級(jí)及銷售提成方案面對(duì)2007年激烈的市場競爭形勢(shì)，為了提高賓館的市場占有率，同時(shí)為了更好的完成賓館制定的經(jīng)營目標(biāo)，營銷部務(wù)必要發(fā)揮良好團(tuán)隊(duì)合作精神和個(gè)人積極性，特?cái)M訂2006年?duì)I銷部業(yè)績考核條例。本方案經(jīng)營指標(biāo)從2006年1月1日開始實(shí)施，其中工資方案從2006年6月1日開始實(shí)施。1考核范圍：考核范圍：11賓館通過營銷部營銷產(chǎn)生的所有房費(fèi)收入計(jì)入營銷部考核范圍

2、（不包括各種招待費(fèi)、代辦費(fèi)、賠償費(fèi)、抵沖費(fèi)及其它形式的非營業(yè)收入）；住店客人早餐計(jì)入客房收入，非住店客人的早餐收入計(jì)入餐飲收入（成本計(jì)入餐飲部、會(huì)場收入記入餐飲部）。12總經(jīng)理室核定2005年賓館客房總營收1100萬元，其中營銷部的客房營收指標(biāo)為1000萬元，營銷一、二部的客房營收要求指標(biāo)各為500萬元；核定餐飲營收為1550萬元，其中550萬為營銷部完成指標(biāo)，營銷一、二部的餐飲營收指標(biāo)各為275萬元。13餐飲部通過營銷產(chǎn)生的散客、婚宴

3、等收入均計(jì)入餐飲部營銷指標(biāo)、賓館股東的餐飲消費(fèi)計(jì)入餐飲營銷指標(biāo)、縣政府及開發(fā)區(qū)的消費(fèi)總額70%記入餐飲部，30%計(jì)入營銷部，（營銷一部、二部各分15%，兩部經(jīng)理再細(xì)分給所屬的營銷員），營銷部及餐飲部需做好維護(hù)工作。14營銷部和餐飲部已簽訂的任何餐飲消費(fèi)協(xié)議將不作重新分配，歸各部門或銷售人員所有。營銷部每月指標(biāo)分解如下：15營銷部每月指標(biāo)細(xì)分見附表（附表中的細(xì)分是目標(biāo)，不計(jì)入考核）。2營銷部人員組成：營銷部人員組成：21銷售人員6名，營銷

4、一、二部各三名銷售人員。22營銷部經(jīng)理2名。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)賓館餐飲1351151151201501301151151251451351501550餐飲部90757580100857575809590981000營銷部45404040504540404550455255034現(xiàn)有協(xié)議及客戶劃分現(xiàn)有協(xié)議及客戶劃分412006年2月份以前產(chǎn)生的政府機(jī)關(guān)銷售額由營銷一、二部各分一半，并由各部營銷經(jīng)理合

5、理分配給各銷售人員，自2月份起根據(jù)協(xié)議分開計(jì)算，各銷售人員負(fù)有維護(hù)責(zé)任。42現(xiàn)有系統(tǒng)中其它類營收到2006年2月底前兩個(gè)部門平分，再由各部營銷經(jīng)理合理分配給各銷售人員。從3月1日起，其它類不再計(jì)入營銷部。43所有的銷售人員所分配到的協(xié)議單位的客戶投訴一年內(nèi)達(dá)到兩次該協(xié)議將轉(zhuǎn)到另一個(gè)部門，由另一部營銷經(jīng)理合理分配給銷售人員。44現(xiàn)有協(xié)議兩個(gè)部門按協(xié)議數(shù)量均分。具體分配方法為，最多協(xié)議的銷售人員先挑選50家協(xié)議，其它的協(xié)議隨意抽取直到達(dá)到規(guī)

6、定的數(shù)量。抽出的協(xié)議由另一部經(jīng)理合理分配給銷售人員。45上門團(tuán)隊(duì)的電話5部門經(jīng)理考核部門經(jīng)理考核51客房業(yè)績總指標(biāo)完成，部門經(jīng)理年終獎(jiǎng)由賓館規(guī)定統(tǒng)一發(fā)放；如業(yè)績總指標(biāo)未完成，年終獎(jiǎng)由總經(jīng)理酌情發(fā)放。52各部在指標(biāo)完成500萬的前提下，按完成房費(fèi)的0.5%提獎(jiǎng)（25，000元）；若超額完成指標(biāo)，超額部分按照2%提獎(jiǎng)。在指標(biāo)完成90%以下，則不提獎(jiǎng)。53若兩部完成1000萬的經(jīng)營指標(biāo)，兩部經(jīng)理在個(gè)人業(yè)績提獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上，額外提獎(jiǎng)0.5%（兩部經(jīng)

7、理均分）；若兩部完成的經(jīng)營業(yè)績總額不足1000萬，則兩部都不額外提獎(jiǎng)。54營銷部在完成酒店要求的餐飲營銷指標(biāo)550萬的前提下，營銷部經(jīng)理按餐飲營銷指標(biāo)550萬的0.2%的提獎(jiǎng)(一部、二部經(jīng)理各0.1%共計(jì)11，000元）。55若年終有應(yīng)收賬款（除政府機(jī)關(guān)外），則按應(yīng)收賬款金額的5%留存，待應(yīng)收賬款回收后，則于回收后當(dāng)月返還。56部門經(jīng)理管理績效考核按照賓館部門經(jīng)理統(tǒng)一考核。6年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)61部門經(jīng)理年終獎(jiǎng)由賓館根據(jù)業(yè)績另行核算。62本部