深圳龍璧花園住宅項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)例研究.pdf

1、本文以深圳一個(gè)普通的房地產(chǎn)項(xiàng)目——龍璧花園為主線，通過(guò)研究深圳住宅市場(chǎng)營(yíng)銷的方式與營(yíng)銷理論在實(shí)踐工作中的應(yīng)用情況，分析營(yíng)銷理論對(duì)房地產(chǎn)工作的實(shí)際指導(dǎo)意義，同時(shí)針對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷中存在的策略問(wèn)題，提出一定的解決對(duì)策。全文共分為四章：第一章對(duì)國(guó)內(nèi)和深圳市的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展情況和發(fā)展態(tài)勢(shì)進(jìn)行介紹，并介紹龍璧花園住宅項(xiàng)目的具體情況。第二章對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論應(yīng)用于房地產(chǎn)市場(chǎng)和龍璧花園項(xiàng)目進(jìn)行分析，重點(diǎn)從消費(fèi)者行為理論和市場(chǎng)細(xì)分理論兩個(gè)方面進(jìn)行闡述，并

2、提出作者在實(shí)際工作中對(duì)這兩個(gè)理論應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。第三章承接第二章理論的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，對(duì)龍璧花園項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位，分析和確定目標(biāo)客戶群體的特征和購(gòu)買行為，并同時(shí)對(duì)龍璧花園項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，確定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。在確定目標(biāo)客戶方面，筆者進(jìn)行了親身的市場(chǎng)調(diào)查與研究，設(shè)計(jì)并發(fā)放了調(diào)查問(wèn)卷，通過(guò)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)確立目標(biāo)客戶群體。在競(jìng)爭(zhēng)策略上，文章分購(gòu)買行為前、購(gòu)買行為期間、購(gòu)買行為后三個(gè)時(shí)間段進(jìn)行了不同的競(jìng)爭(zhēng)策略分析。第四章對(duì)本文進(jìn)行