家財險營銷方案

1、家財險營銷方案自我國1979年末開始恢復國內保險業(yè)務以來，保險業(yè)伴隨著經濟的快速增長而迅速發(fā)展，業(yè)務規(guī)模和資產總值都有了很大的進步，尤其是在我國全面對外開放保險市場后，各類保險主體不斷增多，整個保險市場更是發(fā)展迅猛。面臨著競爭主體增多帶來的業(yè)務和盈利的雙重壓力，保險公司必須依靠自身的各種優(yōu)勢，除了著力發(fā)展規(guī)模型保險外，更需要注重發(fā)展效益型險種，而家庭財產保險正是這樣的效益型險種之一。家財險發(fā)展至今已有30年的歷史。家財險具有保源廣、費率

2、低等特點，對象涉及千家萬戶，是構建和諧社會的“穩(wěn)定器”。從最初的企業(yè)集體投保到如今的個人投保家財險客戶群體以及其特征都發(fā)生了巨大的變化。但近年來這一傳統(tǒng)業(yè)務始終處于需求旺盛但投保率低的“亞健康”狀態(tài)。因此，此次特以一款家財險為對象，科學運用營銷策略發(fā)展家庭財產保險。此次家財險的推廣方案主旨：通過一系列優(yōu)惠政策，如有效的核保政策、提高手續(xù)費和業(yè)務員提獎比例等，加強家庭財產保險的銷售，增加保費收入，擴大市場占有率，從而達到增加利潤的目的。一

3、、一、推廣產品推廣產品（一）現(xiàn)行的《家庭財產保險條款》；（二）一款“114元起為愛家構筑全年保障”的家財險產品；基本型基本型精選型精選型尊享型尊享型參考房屋面積參考房屋面積90M2以下90144M2144M2以上房屋保障10萬10萬20萬房屋裝修保障5萬8萬15萬基本保障基本保障室內財產保障5萬6萬10萬室內財產盜搶綜合險4萬6萬8萬水暖管爆裂及水漬險1萬2萬5萬家用電器用電安全損失1萬2萬5萬高空墜物責任——2萬5萬家庭住戶第三者責任

4、——2萬10萬保姆人身意外——5萬5萬附加升級保附加升級保障家養(yǎng)寵物責任險——0.2萬0.5萬保障期限1年1年1年原價225元454元915元官網直銷價官網直銷價114元227元459元注：還可根據客戶不同需求，將上述保險責任自由組合或附加其他擴展責直接反應渠道、電話或E—mail銷、網絡營銷等多渠道進行銷售，以求方便快捷，提高效率。四、宣傳包裝四、宣傳包裝推出新產品后，通過新聞媒體發(fā)消息、專題咨詢活動、賠案展示、印制精美宣傳品等各種渠

5、道加大宣傳力度，擴大影響。同時，保險單也是宣傳單包裝的重要環(huán)節(jié)。保險單的設計和印刷力圖做到獨特精美，使其具有禮品和收藏功能。五、核保操作流程五、核保操作流程家財險費率水平比較低，只需交納少量保費即可獲得較大保障，因此必須嚴格控制核保。另外，家財險售渠道多樣性，也增加了其核保管理的難度。因此，在業(yè)務操作過程中，必須遵循以下原則：1、核保程序須按條款執(zhí)行；2、保單要求專人管理、限量使用、定期回收；3、保單可以手工填寫，但必須要素齊全；4、保

6、單必須由投保雙方共同簽署方可生效；5、手工保單必須及時錄入電腦系統(tǒng)。六、推廣工作六、推廣工作產險總部成立以市場部和財產險部為主的家庭財產保險推廣小組，集團戰(zhàn)略發(fā)展中心成立交叉銷售項目小組，發(fā)展中心與產險總部聯(lián)合組織協(xié)調家庭財產保險銷售工作。產險相關部門職責劃分如下：市場部負責：1、組織該險種的宣傳及單證的包裝；2、負責業(yè)務的拓展和督促；3、組織業(yè)務人員進行培訓；4、組織實施產壽交叉銷售產品部負責：1、制定核保政策；2、配合市場部進行專業(yè)