房地產(chǎn)打折促銷主要手段和案例分析

1、房地產(chǎn)促銷方案及案例分析房地產(chǎn)促銷方案及案例分析（一）前言（一）前言面對2011樓市調(diào)控，房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是選擇猶豫觀望，還是選擇主動出擊？以在筑開發(fā)商為代表的開發(fā)企業(yè)顯然傾向于后者。日前，從“2011中國貴州住宅和城鄉(xiāng)建設(shè)科技博覽會”(簡稱“住博會”)組委會傳來消息，隨著“住博會”召開在即，為了搶占先機(jī)，已經(jīng)有多家企業(yè)報名，搶先預(yù)定優(yōu)勢展位。買房眾所周知，2010年是樓市風(fēng)云變幻之年，樓市經(jīng)歷了“國十條”、“限購”、“加息”等多輪起伏，使

2、得市場觀望氣氛濃厚。時下，隨著2011年夏季的走出，為贏得市場先機(jī)，迎來樓市的“春天”，眾多開發(fā)企業(yè)謀定而后動，一方面，紛紛在近期發(fā)起一輪輪宣傳促銷攻勢；另一方面，也在積極尋找市場興奮點。（二）促銷基本形式（二）促銷基本形式1、“無風(fēng)險投資”促銷法；2、購房俱樂部法；gz.bbs.house..cn8W)P4CM0d%S3、“購房安全卡”促銷法；房產(chǎn)論壇裝修論壇業(yè)主論壇#@(SfC4、“精裝修房”促銷法；gz.bbs.house..cn

3、9s(ta%Z2J0@$n4D7t14、聯(lián)合推廣樓盤法；15、公益贊助促銷法；新浪樂居論壇$u%e%a16、節(jié)慶、典禮促銷法；20qF7G17、新聞、公關(guān)促銷法；（三）促銷形式的基本載入分析與解釋（三）促銷形式的基本載入分析與解釋以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用，根據(jù)不同樓盤的不同特性，在不同的銷售階段根據(jù)具體情況采用相應(yīng)的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，這樣方能達(dá)到促銷的

4、根本目的——樓盤銷售和形象宣傳。單刀直入式：單刀直入式：方式：折扣優(yōu)惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現(xiàn)場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質(zhì)比較相近的社會活動，如音樂會、電視連續(xù)劇、財經(jīng)節(jié)目、體育比賽等，針對目標(biāo)客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。盛裝舞會式：盛裝舞會式：方式：房地產(chǎn)展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。這是目前影響最為

5、廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。展銷會就象一個大超市，會形成種聚光燈效應(yīng)，為各個樓盤的集中展示提供一個展示平臺，方便消費者一次性參觀多個樓盤。各個樓盤在展銷期間粉墨登場，八仙過海，各顯神通，通過展位的精心布置和各種各樣的優(yōu)惠措施，充分展示樓盤形象和企業(yè)品牌，吸引參觀者前往樓盤現(xiàn)場參觀選購。從近年各地的房地產(chǎn)展銷會的效果來看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀，展銷會的影響力越來越大。港交會期間，深圳樓盤為吸引港人來深置

6、業(yè)，組織單位專門組織了一批質(zhì)素較高的樓盤前往香港集中展示，并配備深港直通車，方便港人前往深圳看房。溫馨節(jié)日式溫馨節(jié)日式方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。師出有名。特定的節(jié)日往往促銷的良機(jī)，各發(fā)展商充分利用各個節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動，以“師出有名”，在特定的節(jié)日給予特定的對象以一定的優(yōu)惠，吸引客戶購買，。使用頻繁，效果一般。利用節(jié)日促銷體現(xiàn)了發(fā)展商對購買者的人文關(guān)懷，對于樓盤的形象宣傳和銷售不無幫