3G背景下運用LBS的本地商戶營銷策略探討.pdf

1、隨著我國移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，智能手機的普及以及3G應用，使得地理位置服務(LBS)這個應用再次煥發(fā)蓬勃生機，對商家的精確的定位，以及提供用戶可參與的平臺，使得LBS作為一定區(qū)域內(nèi)商戶的營銷平臺，使商戶和用戶的對接成為了可能，商戶和用戶能通過LBS平臺進行互動，這種互動式服務，最關鍵的內(nèi)核在于本地商戶與用戶之間關系的建立，使得線上線下的聯(lián)系更加緊密，得以完成商戶與用戶之間的互動營銷，實現(xiàn)商戶“精準營銷”的可能，帶動商業(yè)價值。商戶可以利用

2、這個平臺，來進行營銷活動，強化區(qū)域營銷，這樣的營銷方式具有精準、定向、及時和互動的優(yōu)勢，能在最短的時間內(nèi)抓住消費者的需求，同時將消費者的需求轉(zhuǎn)化為具體的經(jīng)濟效益。同時，LBS應用平臺可為本地商戶提供顧客“簽到”分析工具來幫助他們更了解客戶，從而協(xié)同其做精準營銷，降低商戶的營銷成本。LBS作為區(qū)域內(nèi)商戶與用戶之間實現(xiàn)互動營銷的平臺，對本地商戶，尤其是服務類的中小商戶和大型連鎖商戶有著積極的營銷意義。本文將就本地商戶如何運用LBS作為營銷平

3、臺來開展營銷活動進行分析，全文總共分為六章。
　　 第一章，陳述文章的選題背景及研究意義，對研究對象的產(chǎn)生、發(fā)展過程及其其所能帶來的商業(yè)價值做了分析。
　　 第二章，主要討論LBS平臺的簽到模式及服務應用類型。闡述了簽到模式的創(chuàng)立及分析了其對商戶的營銷意義，同時還陳述LBS與不同業(yè)態(tài)的商業(yè)類型的合作模式，并比較了基于LBS的營銷方式與傳統(tǒng)的營銷方式。
　　 第三章，闡述商戶如何運用LBS作為營銷平臺實現(xiàn)區(qū)域營銷。

4、本地商戶在LBS平臺中的創(chuàng)建，商戶基于LBS平臺的具體營銷應用，包括：簽到特惠及“市長”特惠、利用攻略信息及徽章制度營銷、在實體店內(nèi)利用LBS平臺進行促銷，以及LBS營銷平臺為商戶提供數(shù)據(jù)。最后，分析了安·泰勒利用Foursquare成功營銷的要素。
　　 第四章，對國內(nèi)商家運用LBS作為營銷平臺的現(xiàn)狀進行了分析，通過對比國內(nèi)外本地商家運用LBS的差異，討論了國內(nèi)本地商家運用LBS作為營銷平臺的條件及在營銷中遇到的問題。

5、　　 第五章，闡述了運用LBS的本地商戶營銷策略建議。建議包括：忠誠客戶營銷方案、商戶通過LBS平臺開展簽到競賽進行營銷、區(qū)域內(nèi)本地商戶間的合作營銷，及LBS結(jié)合微博進行營銷。最后陳述了LBS作為商戶營銷平臺的營銷機遇、趨勢與欠缺之處。
　　 第六章，總結(jié)了文章的結(jié)論，同時指出不足之處與國內(nèi)商戶利用LBS的進一步研究的方向。
　　 經(jīng)過研究本文指出，LBS作為營銷工具，對本地商戶的的推廣和營銷意義深遠，LBS應用不僅僅