我國(guó)壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)型研究.pdf

1、我國(guó)自1982年恢復(fù)人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來，三十年間取得了較快的發(fā)展。壽險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展與營(yíng)銷渠道的發(fā)展密切相關(guān)。1992年由友邦保險(xiǎn)將代理人制度的引入我國(guó)，促使了我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)中個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。2000年以后，銀郵渠道的快速崛起，帶來了我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)又一輪的快速發(fā)展。近年來，營(yíng)銷員渠道和銀郵渠道已成為我國(guó)壽險(xiǎn)公司主流的營(yíng)銷渠道。此外，保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)以及電銷、網(wǎng)銷等也在我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)上嶄露頭角，但整體市場(chǎng)份額較低，處于我國(guó)壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷渠道的補(bǔ)充地位。<

2、br>　　然而，營(yíng)銷渠道在促進(jìn)壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，自身也面臨中種種問題。壽險(xiǎn)營(yíng)銷員大進(jìn)大出、專業(yè)素質(zhì)較低，人均產(chǎn)能較低，近年來又出現(xiàn)了“增員難”的問題，保費(fèi)“增長(zhǎng)乏力”;銀保渠道中保險(xiǎn)公司與銀行合作松散，銷售誤導(dǎo)現(xiàn)象層出不窮，同時(shí)銷售的產(chǎn)品大都是內(nèi)含價(jià)值較低的躉交的短期投資類保險(xiǎn)產(chǎn)品，渠道價(jià)值貢獻(xiàn)率較低;保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)規(guī)模小并且專業(yè)程度較低，在我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)上整體實(shí)力較弱。此外，團(tuán)險(xiǎn)直銷近年來發(fā)展呈下降趨勢(shì)，電銷與網(wǎng)銷等新渠道雖然發(fā)展較快

3、，但也存在著種種問題。
　　本文主要對(duì)我國(guó)壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)型進(jìn)行研究。具體包括五章內(nèi)容:第一章是導(dǎo)論，介紹研究背景、研究?jī)?nèi)容與意義等;第二章是介紹我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)與壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷渠道整體發(fā)展情況;第三章分析我國(guó)壽險(xiǎn)公司各營(yíng)銷渠道的發(fā)展?fàn)顩r，主要對(duì)營(yíng)銷員渠道、銀郵渠道、保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)渠道以及公司直銷渠道（包括團(tuán)險(xiǎn)直銷、網(wǎng)銷以及電銷等）的發(fā)展情況進(jìn)行詳細(xì)分析;第四章是對(duì)我國(guó)壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)型的研究，分析我國(guó)壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷渠道面臨的問題以