中國(guó)壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新研究.pdf

1、中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)自82年恢復(fù)以來(lái)的近三十年的時(shí)間里，經(jīng)歷了99年之前以傳統(tǒng)險(xiǎn)為主的高速增長(zhǎng)期，以及99年之后以新型保險(xiǎn)為主的較快發(fā)展時(shí)期。但到了2011年壽險(xiǎn)行業(yè)增長(zhǎng)一改過(guò)往30年的突飛猛進(jìn)，速度出現(xiàn)了明顯的放緩趨勢(shì)。
　　壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的明顯降速有著各種深層次的原因。環(huán)境倒逼轉(zhuǎn)型，讓壽險(xiǎn)重回快速發(fā)展軌道迫在眉睫。本文力圖在壽險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時(shí)期，把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，捕捉行業(yè)新的增長(zhǎng)活力，探尋壽險(xiǎn)行業(yè)最重要的銷(xiāo)售渠道個(gè)險(xiǎn)渠道在行業(yè)轉(zhuǎn)型期科學(xué)合理的

2、創(chuàng)新發(fā)展模式。
　　本文以保險(xiǎn)公司發(fā)展視角從壽險(xiǎn)個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售模式入手，首先分析總結(jié)了壽險(xiǎn)行業(yè)個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售模式類型、發(fā)展、特點(diǎn)、利弊等。其次；結(jié)合全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展、當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，根據(jù)未來(lái)金融保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，分析了當(dāng)前壽險(xiǎn)行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，并對(duì)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展所處階段及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了判斷；在此基礎(chǔ)上，論文提出當(dāng)前個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售模式的三種發(fā)展路徑：（1）以大公司為主導(dǎo)的代理人制在短時(shí)間內(nèi)仍然占據(jù)主流；（2）部分新興壽險(xiǎn)公司將嘗試