成航公司國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)范.pdf

1、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文成航公司國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)范姓名：羅斌申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：于建原20020401優(yōu)勢(shì)的地方參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，才‘能進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)際營(yíng)銷的廣度和深度，因此采取企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部機(jī)會(huì)相適應(yīng)的匹配策略更為理想。成航公司面臨世界各地的競(jìng)爭(zhēng)，其勞動(dòng)力成本并不比墨西哥及東南亞發(fā)展中國(guó)家的低，需要在其它方面，諸如質(zhì)量、交付等方面給予高度重視，采取目標(biāo)集中和差異競(jìng)爭(zhēng)。三、客戶行為及需求分析要進(jìn)入國(guó)際航空制造，必須知道

2、客戶所需，客戶對(duì)一個(gè)合格供應(yīng)商的要求，客戶的采購(gòu)行為。航空產(chǎn)品采購(gòu)商采購(gòu)行為更多地表現(xiàn)為忠誠(chéng)采購(gòu)，而非機(jī)會(huì)采購(gòu)。同時(shí)采購(gòu)商對(duì)供應(yīng)商的綜合素質(zhì)要求越來越全面。只有知道客戶需要，才能使企業(yè)有明確的努力方向和目標(biāo)，也只有滿足了客戶的這些需求，也才能更進(jìn)～步開拓國(guó)際市場(chǎng)。四、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略及其進(jìn)入策略企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷要想成功，必須明確為什么樣的需要服務(wù)，尤其要明確為誰的需要服務(wù)。為誰的需要服務(wù)是企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)選擇，這種選擇就是選擇國(guó)際營(yíng)銷的目標(biāo)市

3、場(chǎng)。正確地選擇目標(biāo)市場(chǎng)，明確企業(yè)特定的服務(wù)對(duì)象，是企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的首要內(nèi)容和基本出發(fā)點(diǎn)?！癝TP營(yíng)銷”分三個(gè)步驟，即細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)及產(chǎn)品定位。成航公司的國(guó)際營(yíng)銷擬采用采取取集中化策略。成航公司目標(biāo)市場(chǎng)的進(jìn)入戰(zhàn)略：在確定企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷的方向后，企業(yè)必須選擇進(jìn)入策略，包括出口、合作經(jīng)營(yíng)、直接投資等，航空制造企業(yè)(包括整機(jī)及輔助生產(chǎn)企業(yè))有其特殊性，以成航公司目前狀況采取合作經(jīng)營(yíng)及直接投資均不太現(xiàn)實(shí)，最為簡(jiǎn)單、經(jīng)濟(jì)、適用的