碩德檢測市場營銷戰(zhàn)略分析.pdf

1、“十二五”開局之年，我國經濟保持著快速發(fā)展的良好勢頭，同時如何保障安全生產運營的形勢仍然是嚴峻的，高鐵事故的慘痛教訓警示著我們加強質量控制。無損檢測是是產品質量控制、鑒定和設備安全運行檢測的共性技術。據無損檢測學會統(tǒng)計，我國已成為世界上無損檢測應用最大市場，無損檢測設備和技術服務產值保持15％以上的速度，但我國還不是無損檢測設備的國，檢測系統(tǒng)對進口依賴度還很高。
　　 碩德（北京）科技有限公司是專業(yè)從事無損檢測設備研發(fā)、生產、銷

2、售的高新技術企業(yè)。公司定位“技術驅動型的無損檢測解決方案行業(yè)提供者”，堅持“自主創(chuàng)新、增強核心競爭力”的產業(yè)戰(zhàn)略，建立了以行業(yè)學術帶頭人為主的金字塔型研發(fā)團隊。經過多年的運營，企業(yè)成長需要進入快速發(fā)展軌道。
　　 首先，對我國無損檢測行業(yè)市場進行綜述和分析，包括設備狀況、應用行業(yè)、從業(yè)人員、發(fā)展趨勢、競爭格局，對無損檢測行業(yè)消費者行為進行了深入分析，總結了碩德檢測的現狀、特點、機遇，采用SWOT分析方法分析了碩德檢測的內外部環(huán)境

3、，以此制定了公司的目標市場定位及營銷組合策略。
　　 充分發(fā)揮碩德檢測研發(fā)、學術、行業(yè)優(yōu)勢資源，依托特檢、電力、鐵路的高速發(fā)展契機，設定專業(yè)的細分目標市場，調整產品策略，實現企業(yè)的規(guī)?；?。通過行業(yè)細分，提出產品差異化策略，開發(fā)出針對各重點行業(yè)的專用型探傷儀，實現了走出紅海開辟藍海市場，避免同質化競爭，并獲取到更高的銷售利潤的目標。通過產品價值分析，碩德檢測過去所延續(xù)的高端、高價格、市場需求較少的儀器產品策略亟待調整，為了更好的整

4、合產品和渠道資源，有必要擴充低價格、市場需求大、與現有儀器渠道高度重合的產品體系，從而盡快建立起具有一定數量的經銷商隊伍，逐步實現直銷為主向經銷為主的戰(zhàn)略轉型。
　　 在渠道推廣方面，繼續(xù)大力推進網絡銷售的模式，迎合消費者和經銷商利用網絡獲取信息的依賴性，有效獲取市場信息，達到實現銷售的目的。將電話銷售模式引入到工業(yè)儀器儀表行業(yè)，有效利用該模式的定點市場開拓作用，尤其是信息獲取和宣傳推廣作用，這對于非快速消費的工業(yè)類生產廠商反而