壽險營銷員激勵體系優(yōu)化研究——以P司保定支公司為例.pdf

1、近年來我國保險業(yè)蓬勃發(fā)展，保險需求不斷增長，壽險公司數(shù)量激增，與此同時壽險公司也暴露出營銷員素質參差不齊、流動性高等諸多問題，因此，加強對營銷員的激勵，完善公5]激勵體系迫在眉捷。
　　P人壽保險公司是全國壽險行業(yè)佼佼者，有一套相對完整的激勵體系。P公司保定支公司作為三級機構，在開拓市縣市場上肩負著重要職責，也在一定程度上引領著保定市壽險行業(yè)的發(fā)展。P公司的壽險營銷員的業(yè)務范圍比較廣泛，以銷售壽險為主，車險、銀行卡、理財?shù)葮I(yè)務作為

2、輔助收入項，各項激勵措施和考核指標以壽險保單銷售為主。在實際工作中，該公司對營銷員的一系列激勵措施暴露出了諸多問題。
　　本文選取P公司保定支公司作為研究對象，對其營銷員的激勵體系展開研究。首先通過大量閱讀文獻資料整理出國內外激勵理論；其次從薪酬、晉升、榮譽和培訓四個方面入手，釆用調查問卷及訪談法進一步獲取資料，介紹營銷員激勵現(xiàn)狀；然后通過研究分析發(fā)現(xiàn)保險公司在對員工的激勵方面存在的問題；最后提出保定P公司壽險營銷員激勵體系優(yōu)化的