市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)歷年試題及答案(7套新)

1、120052005年（上）高等教育自學(xué)考試全國(guó)統(tǒng)一命題考試市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試卷年（上）高等教育自學(xué)考試全國(guó)統(tǒng)一命題考試市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試卷第一部分選擇題一、單項(xiàng)題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。1如果兩商品之間的交叉彈性小于零，表明這兩種商品是可以（）A替代的B互補(bǔ)的C相關(guān)的D無關(guān)的2通過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操作表演，使顧客對(duì)商品產(chǎn)生信任感

2、的銷售方法叫做（）A引導(dǎo)開拓銷售法B間接銷售法C配套組合銷售法D信譽(yù)銷售法3就市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)參與者的目的而言，市場(chǎng)體系可以被分為兩大部：市場(chǎng)營(yíng)銷組織系統(tǒng)和（）A官方的管理機(jī)構(gòu)B非官方的市場(chǎng)協(xié)調(diào)組織C工商行政管理局D市場(chǎng)行政管理系統(tǒng)4對(duì)于質(zhì)量一般，成本屬于中等水平，市場(chǎng)供求基本平衡的新產(chǎn)品適用于（）A滿意定價(jià)策略B低價(jià)定價(jià)策略C高價(jià)定價(jià)策略D差別定價(jià)策略5期貨市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，成為現(xiàn)代期貨出現(xiàn)的標(biāo)志的期貨交易所的地點(diǎn)是（）

3、A芝加哥B英國(guó)C法國(guó)巴黎D荷蘭阿姆斯特丹6在銷售過程中，為消費(fèi)者提供咨詢、使用、維修等方面的條件的銷售方法叫做（）A信譽(yù)銷售法B便利銷售法C間接銷售法D配套組合銷售法7微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)從理論上將周期性的波動(dòng)區(qū)分為三種類型，波動(dòng)幅度隨著時(shí)間的進(jìn)展而變得越來越小的周期波動(dòng)稱為（）A循環(huán)性波動(dòng)B蛛網(wǎng)波動(dòng)C發(fā)散性波動(dòng)D收斂性波動(dòng)8美國(guó)福特汽車公司的創(chuàng)始人亨利福特的“大量生產(chǎn)、降低價(jià)格”經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是（）A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C推銷觀念D市場(chǎng)營(yíng)銷觀念9產(chǎn)品市

4、場(chǎng)生命周期是指（）A使用壽命B使用壽命和經(jīng)濟(jì)壽命C經(jīng)濟(jì)壽命D使用壽命和市場(chǎng)壽命10認(rèn)為市場(chǎng)是“買主和賣主進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所”，如一個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)、一個(gè)小商品市場(chǎng)。這種市場(chǎng)的概念是（）A傳統(tǒng)的觀念B經(jīng)濟(jì)學(xué)家C營(yíng)銷者D商人11市場(chǎng)上已有的本企業(yè)模仿而生產(chǎn)的產(chǎn)品稱為（）A全新產(chǎn)品B換代產(chǎn)品C改進(jìn)產(chǎn)品D仿制產(chǎn)品12批發(fā)商業(yè)是指專門從事購(gòu)進(jìn)商品，再售給零售商業(yè)和其他商業(yè)企業(yè)的（）A終端環(huán)節(jié)B起始環(huán)節(jié)C中間環(huán)節(jié)D其他環(huán)節(jié)13若市場(chǎng)比較集中，營(yíng)銷渠道短，

5、銷售力量不強(qiáng)，應(yīng)主要采用（）A廣告推銷B人員推銷C營(yíng)業(yè)推廣D特種推廣14拍賣定價(jià)由顧客抬價(jià)競(jìng)購(gòu)，它屬于（）A競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法B成本導(dǎo)向定價(jià)法C需求導(dǎo)向定價(jià)法D差別導(dǎo)向定價(jià)法15利用過去積累的統(tǒng)計(jì)資料或市場(chǎng)調(diào)查所取得的資料，進(jìn)行分析計(jì)算后作出預(yù)測(cè)的方法稱為（）A經(jīng)驗(yàn)判斷法B定量預(yù)測(cè)法C計(jì)算分析法D回歸判斷法16直接聽取顧客的意見，由此了解他們的購(gòu)買意向和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的看法，最后作出預(yù)測(cè)數(shù)的方法稱為（）A專家意見法B經(jīng)理人員意見法C銷售人員意見

6、法D顧客意見法17下面哪種觀念容易導(dǎo)致過分重視產(chǎn)品而不是重視消費(fèi)者的需求（）A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C推銷觀念D市場(chǎng)觀念18基點(diǎn)定價(jià)比較適合的商品的需求彈性是（）A需求彈性大B需求彈性小C需求彈性為1D需求彈性無限大19秋季的西瓜往往比春季的更便宜，表明這里面存在著（）A購(gòu)銷差價(jià)B地區(qū)差價(jià)C季節(jié)差價(jià)D批零差價(jià)20尾數(shù)定價(jià)策略是通過帶有零頭的尾數(shù)來確定的價(jià)格，屬于下面哪種定價(jià)策略（）A比較定價(jià)策略B促銷定價(jià)策略C心理定價(jià)策略D差別定價(jià)策略3信

7、息數(shù)據(jù)的方法被稱之為（）A觀察法B實(shí)驗(yàn)法C調(diào)查法D專家估計(jì)法7在市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析中，當(dāng)營(yíng)銷者所關(guān)注的因變量是分類型變量而不是數(shù)值型變量時(shí)，如某電動(dòng)自動(dòng)車生產(chǎn)商希望解釋顧客對(duì)三種品牌的偏好程度時(shí)，營(yíng)銷者應(yīng)采用的多變量統(tǒng)計(jì)技術(shù)為（）A回歸分析B判別分析C因素分析D相關(guān)分析8運(yùn)用最小平方法，以直線斜率表示增長(zhǎng)趨勢(shì)的外推預(yù)測(cè)方法是（）A回歸分析法B直線趨勢(shì)法C市場(chǎng)試驗(yàn)法D專家意見法9協(xié)助買賣成交，推銷產(chǎn)品，但對(duì)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品沒有所有權(quán)的營(yíng)銷中介是

8、（）A供應(yīng)商B商人中間商C代理中間商D輔助商10公眾是指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)構(gòu)成實(shí)際或潛在影響的任何團(tuán)體。銀行、保險(xiǎn)、證券、信托屬于（）A金融公眾B媒體公眾C政府公眾D一般公眾11為了生產(chǎn)、取得利潤(rùn)而購(gòu)買的個(gè)人和企業(yè)所構(gòu)成的市場(chǎng)，稱為（）A消費(fèi)者市場(chǎng)B生產(chǎn)者市場(chǎng)C中間商市場(chǎng)D政府市場(chǎng)12影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素眾多，其中家庭屬于（）A文化因素B社會(huì)因素C個(gè)人因素D心理因素13產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是（）A無彈性B富有彈性C引申需求D彈性無窮

9、大14使用財(cái)政性資金采購(gòu)物資或者服務(wù)的國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位或其他社會(huì)組織，叫做（）A采購(gòu)人B供應(yīng)人C政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)D招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)15馬斯洛認(rèn)為人類最高層次的需要是（）A生理需要B自我實(shí)現(xiàn)的需要C安全需要D社會(huì)需要16識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的兩個(gè)方面是（）A產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)B市場(chǎng)和市場(chǎng)細(xì)分C產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品細(xì)分D產(chǎn)品細(xì)分和產(chǎn)業(yè)細(xì)分17市場(chǎng)挑戰(zhàn)者最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略是（）A正面進(jìn)攻B側(cè)翼進(jìn)攻C包圍進(jìn)攻D迂回進(jìn)攻18按使用者情況、品牌忠誠(chéng)度等變量對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分類，屬于（）A

10、地理細(xì)分B人口細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分19將許多過于狹小的市場(chǎng)組合起來，以便能比較低的成本和價(jià)格去滿足這一市場(chǎng)需求的市場(chǎng)戰(zhàn)略稱為（）A超細(xì)分戰(zhàn)略B反細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略C市場(chǎng)定位戰(zhàn)略D地理細(xì)分戰(zhàn)略20將性質(zhì)溫和的嬰兒洗發(fā)水推薦給留長(zhǎng)發(fā)而且天天洗頭的年輕人，這種把產(chǎn)品引導(dǎo)給某一特定顧客群體的市場(chǎng)定位，屬于（）A產(chǎn)品特色定位B使用者定位C使用場(chǎng)合定位D競(jìng)爭(zhēng)者定位21在消費(fèi)者所購(gòu)買產(chǎn)品中，正常情況下能多次使用的有形物品，叫做（）A非耐用品B耐用品C服

11、務(wù)D附加產(chǎn)品22品牌中可以被認(rèn)出而且能用言語(yǔ)稱呼的部分，叫做（）A品牌名稱B品牌標(biāo)志C商標(biāo)D品種利益23在原有產(chǎn)品中增加一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品大類，這種做法屬于（）A產(chǎn)品延伸政策B產(chǎn)品差異化策略C擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略D多品牌策略24需求的收入彈性是指因收入變動(dòng)而引起的需求的相應(yīng)變動(dòng)率。高檔食品、耐用消費(fèi)品、娛樂支出的需求收入彈性一般表現(xiàn)為（）A需求收入彈性大B需求收入彈性小C需求收入無彈性D需求彈性系數(shù)永遠(yuǎn)為負(fù)值25根據(jù)估計(jì)的總銷售收入（銷售額）和