A房地產(chǎn)銷售代理公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、房地產(chǎn)代理業(yè)經(jīng)過近二十年的發(fā)展，已經(jīng)成為了房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)之一。伴隨著房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)、能力的不斷提升，房地產(chǎn)代理業(yè)也快速發(fā)展，從最初單項(xiàng)目的服務(wù)模式成為了成熟化的跨區(qū)域、多項(xiàng)目、全程化的房地產(chǎn)代理。房地產(chǎn)代理中主要提供的市場(chǎng)研究、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷策劃、廣告企劃、銷售執(zhí)行等核心業(yè)務(wù)，推動(dòng)了房地產(chǎn)開發(fā)“以銷定產(chǎn)”、“客戶至上”的理念。然而房地產(chǎn)代理業(yè)存在著進(jìn)入門檻偏低、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不高、人才依賴度大、業(yè)務(wù)模式單一等問題，也使得整個(gè)行

2、業(yè)處于競(jìng)爭(zhēng)無序和發(fā)展瓶頸狀態(tài)。同時(shí)，一系列的房地產(chǎn)調(diào)控政策，也將影響到整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而波及到房地產(chǎn)代理業(yè)。而房地產(chǎn)開發(fā)商在發(fā)展過程中也對(duì)供應(yīng)商提出了提供產(chǎn)業(yè)鏈集成服務(wù)的需求，來減輕開發(fā)商的業(yè)務(wù)外包選擇難度和管理成本壓力，提升整體開發(fā)效率和質(zhì)量。
　　 面對(duì)這一系列來自市場(chǎng)、客戶和自身的問題和要求，房地產(chǎn)代理企業(yè)需要對(duì)未來的發(fā)展進(jìn)行深層次的研究和規(guī)劃，來滿足來自各方的需求。正是基于對(duì)此的認(rèn)識(shí)，本文以A房地產(chǎn)銷售代理公司為例

3、，對(duì)該公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行全面深入研究，明確A公司未來的戰(zhàn)略方向、目標(biāo)和舉措，進(jìn)一步為行業(yè)發(fā)展提供參考和借鑒。
　　 本文首先闡述企業(yè)相關(guān)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理等理論，然后對(duì)A公司所面臨的宏觀政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)A公司所面臨的機(jī)遇和威脅。在對(duì)A公司進(jìn)行全面調(diào)研和高層訪談的基礎(chǔ)上，從多角度剖析A公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、資源優(yōu)勢(shì)和存在問題，總結(jié)出A公司的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，通過對(duì)企業(yè)的綜合分析，確定A公司

4、的企業(yè)愿景和發(fā)展目標(biāo)，設(shè)計(jì)以營(yíng)銷代理業(yè)務(wù)為核心的，包括咨詢、經(jīng)營(yíng)、合作資源等在內(nèi)的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈集成服務(wù)的新業(yè)務(wù)模式，既實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和盈利模式的豐富，又符合市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和開發(fā)商的服務(wù)需求。最后，還制定了相應(yīng)的分階段戰(zhàn)略升級(jí)路徑，以實(shí)現(xiàn)A公司成為房地產(chǎn)流通領(lǐng)域的多元化投資商、整合運(yùn)營(yíng)商和專業(yè)經(jīng)營(yíng)商的愿景目標(biāo)。
　　 本文在研究中，運(yùn)用了比較分析法、PEST分析法、五力競(jìng)爭(zhēng)模型、ECIRM戰(zhàn)略模型和SWOT工具等進(jìn)行了分析