A房地產(chǎn)銷售代理公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、房地產(chǎn)代理業(yè)經(jīng)過近二十年的發(fā)展，已經(jīng)成為了房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)之一。伴隨著房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模、標準、能力的不斷提升，房地產(chǎn)代理業(yè)也快速發(fā)展，從最初單項目的服務模式成為了成熟化的跨區(qū)域、多項目、全程化的房地產(chǎn)代理。房地產(chǎn)代理中主要提供的市場研究、產(chǎn)品定位、營銷策劃、廣告企劃、銷售執(zhí)行等核心業(yè)務，推動了房地產(chǎn)開發(fā)“以銷定產(chǎn)”、“客戶至上”的理念。然而房地產(chǎn)代理業(yè)存在著進入門檻偏低、技術標準不高、人才依賴度大、業(yè)務模式單一等問題，也使得整個行

2、業(yè)處于競爭無序和發(fā)展瓶頸狀態(tài)。同時，一系列的房地產(chǎn)調(diào)控政策，也將影響到整個房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而波及到房地產(chǎn)代理業(yè)。而房地產(chǎn)開發(fā)商在發(fā)展過程中也對供應商提出了提供產(chǎn)業(yè)鏈集成服務的需求，來減輕開發(fā)商的業(yè)務外包選擇難度和管理成本壓力，提升整體開發(fā)效率和質量。
　　 面對這一系列來自市場、客戶和自身的問題和要求，房地產(chǎn)代理企業(yè)需要對未來的發(fā)展進行深層次的研究和規(guī)劃，來滿足來自各方的需求。正是基于對此的認識，本文以A房地產(chǎn)銷售代理公司為例

3、，對該公司的發(fā)展戰(zhàn)略進行全面深入研究，明確A公司未來的戰(zhàn)略方向、目標和舉措，進一步為行業(yè)發(fā)展提供參考和借鑒。
　　 本文首先闡述企業(yè)相關的戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理等理論，然后對A公司所面臨的宏觀政策、經(jīng)濟、社會、技術環(huán)境和競爭現(xiàn)狀、態(tài)勢進行分析，發(fā)現(xiàn)A公司所面臨的機遇和威脅。在對A公司進行全面調(diào)研和高層訪談的基礎上，從多角度剖析A公司的經(jīng)營現(xiàn)狀、資源優(yōu)勢和存在問題，總結出A公司的內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢。在此基礎上，通過對企業(yè)的綜合分析，確定A公司

4、的企業(yè)愿景和發(fā)展目標，設計以營銷代理業(yè)務為核心的，包括咨詢、經(jīng)營、合作資源等在內(nèi)的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈集成服務的新業(yè)務模式，既實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務結構的優(yōu)化和盈利模式的豐富，又符合市場的發(fā)展趨勢和開發(fā)商的服務需求。最后，還制定了相應的分階段戰(zhàn)略升級路徑，以實現(xiàn)A公司成為房地產(chǎn)流通領域的多元化投資商、整合運營商和專業(yè)經(jīng)營商的愿景目標。
　　 本文在研究中，運用了比較分析法、PEST分析法、五力競爭模型、ECIRM戰(zhàn)略模型和SWOT工具等進行了分析