渠道人員薪資及提成方式

1、蘇州志佳電子科技有限公司TEL:051269225188FAX:051269225088Email:zeka.md@地址：蘇州黃埭鎮(zhèn)春申路995號網(wǎng)址：渠道部薪資分配及績效考核管理辦法渠道部薪資分配及績效考核管理辦法1.1.目的目的為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動員工的工作積極性，明確管理人員的職責(zé)，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。2.2.范圍范圍適用于公司渠道部。3.3.渠道部組織架構(gòu)圖渠道部組織架構(gòu)圖

2、4薪資構(gòu)成：月工資薪資構(gòu)成：月工資年終獎(jiǎng)（年終獎(jiǎng)見年終獎(jiǎng)（年終獎(jiǎng)見5.1.35.1.3）4.1月度薪資結(jié)構(gòu)=底薪崗位津貼＋出差補(bǔ)助全勤獎(jiǎng)提成銷售獎(jiǎng)金薪資級別對照表項(xiàng)目項(xiàng)目薪等薪等崗位崗位底薪底薪備注備注一渠道經(jīng)理50008000二渠道主管40005000一、試用期內(nèi)各崗位只有底薪提成，無補(bǔ)助。二、每個(gè)職級每年2次加薪機(jī)會，表現(xiàn)突出者另計(jì)?？臻g內(nèi)具體數(shù)額蘇州志佳電子科技有限公司TEL:051269225188FAX:05126922508

3、8Email:zeka.md@地址：蘇州黃埭鎮(zhèn)春申路995號網(wǎng)址：注：渠道專員提成根據(jù)不同的機(jī)型提點(diǎn)不同，常規(guī)機(jī)型注：渠道專員提成根據(jù)不同的機(jī)型提點(diǎn)不同，常規(guī)機(jī)型3個(gè)點(diǎn)，豪華機(jī)型個(gè)點(diǎn)，豪華機(jī)型5個(gè)點(diǎn)，特個(gè)點(diǎn)，特價(jià)機(jī)型價(jià)機(jī)型1個(gè)點(diǎn)個(gè)點(diǎn)4.6銷售管理獎(jiǎng)金＝實(shí)際銷售額大于目標(biāo)銷售額，則大于部分作為獎(jiǎng)金基數(shù)。季度團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)超出部分獎(jiǎng)勵(lì)的說明（單位：元）季度團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)超出部分獎(jiǎng)勵(lì)的說明（單位：元）職位季度獎(jiǎng)勵(lì)季度銷售額20萬以下2030萬30

4、萬以上渠道經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)比例0.15%0.2%0.25%季度銷售額13萬以下1320萬20萬以上渠道主管獎(jiǎng)勵(lì)比例0.2%0.25%0.3%季度銷售額10萬以下1015萬15萬以上KA主管獎(jiǎng)勵(lì)比例0.2%0.25%0.3%季度銷售額5萬以下58萬8萬以上渠道專員獎(jiǎng)勵(lì)比例0.5%0.6%0.8%注：銷售管理獎(jiǎng)金以季度為單位由公司統(tǒng)一發(fā)放分配。注：銷售管理獎(jiǎng)金以季度為單位由公司統(tǒng)一發(fā)放分配。4.74.7部門相關(guān)職責(zé)部門相關(guān)職責(zé)4.7.1銷售目標(biāo)按公

5、司總部年度目標(biāo)分解，并由各負(fù)責(zé)人在每月28日至31日上報(bào)次月市場目標(biāo)任務(wù)至公司營銷總部，由營銷總部做銷售達(dá)成評估。4.7.2月度、季度、年度銷量逐級上報(bào)，由渠道部經(jīng)理審核，由財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)監(jiān)管4.7.3市場考核由主管考核，營銷中心統(tǒng)一核定。4.7.4管理考核由主管考核，部門經(jīng)理核定。注：1）若考核按照季度執(zhí)行的，即每年4月、7月、10月、次年1月進(jìn)行考核；2)試用期員工亦可參加提成及獎(jiǎng)金考核。3）中途離職，若無市場遺留問題，給予正常提成，在