澤酩公司基于觀賞魚產(chǎn)業(yè)價值鏈整合的商業(yè)模式研究.pdf

1、隨著社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展和生活質(zhì)量的日益提高，觀賞魚已成為僅次于貓和狗的七大家庭飼養(yǎng)寵物之一。觀賞魚產(chǎn)業(yè)正以每年10％的速度高速增長，全球行業(yè)總產(chǎn)值已近500億美元。目前，觀賞魚產(chǎn)業(yè)價值鏈正在經(jīng)歷全球化過程，整條產(chǎn)業(yè)價值鏈呈“微笑曲線”分布。我國觀賞魚產(chǎn)業(yè)的歷史十分悠久，國家當前的宏觀政策積極引導(dǎo)。澤酩觀賞魚公司是津南區(qū)的一家民營企業(yè)，該公司于2008年投資10.6億建設(shè)了硬件設(shè)施全國領(lǐng)先的觀賞魚產(chǎn)業(yè)園區(qū)，目前該公司的主營業(yè)務(wù)包括三部分:

2、一是向銷售商出租園區(qū)會展交易中心內(nèi)的商鋪，二是向貿(mào)易商提供觀賞魚國際貿(mào)易一站式服務(wù)，三是向批發(fā)商銷售“公司+基地+養(yǎng)殖戶”規(guī)?；B(yǎng)殖的觀賞魚。但是，觀賞魚產(chǎn)業(yè)在我國還處于成長期，大多數(shù)企業(yè)集中在產(chǎn)業(yè)鏈底端惡意、無序競爭，繁育養(yǎng)殖、飼料生產(chǎn)、設(shè)備制造等各環(huán)節(jié)未進行有效整合，良種研發(fā)培育能力不足，品牌立體營銷力度薄弱，售后服務(wù)環(huán)節(jié)未被充分重視。因此，我國觀賞魚產(chǎn)業(yè)鏈亟需進行價值提升，澤酩公司也面臨著通過改進商業(yè)模式來提升利潤空間的瓶頸。

3、r>　　本篇論文首先從宏觀的觀賞魚行業(yè)角度，以微笑曲線理論為基礎(chǔ)分析了整個行業(yè)的價值鏈分布規(guī)律，通過PEST工具分析了行業(yè)的宏觀社會環(huán)境因素，進而明確了目前我國觀賞魚產(chǎn)業(yè)的整體環(huán)境。其次，論文從微觀的案例研究角度，通過SWOT工具對澤酩公司的自身優(yōu)勢劣勢和外界機會威脅進行了分析，指出了其最佳的競爭戰(zhàn)略，并使用波特價值鏈分析模型對澤酩公司的價值創(chuàng)造流程進行了梳理和整合。最后，論文以商業(yè)模式理論為基礎(chǔ)，在分析了澤酩公司現(xiàn)行商業(yè)模式客戶定位、

4、價值主張、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)和營銷模式的基礎(chǔ)上，使用奧斯特瓦爾德的商業(yè)模式模型設(shè)計了三種具有實際操作性的新商業(yè)模式。
　　本文的主要結(jié)論在于:澤酩公司現(xiàn)行商業(yè)模式主要是在產(chǎn)業(yè)鏈底部面向養(yǎng)殖戶、設(shè)備制造商、零售商、國際貿(mào)易商等中間渠道環(huán)節(jié)進行了整合，而未向上、下游延伸直接涉及研發(fā)設(shè)計和終端消費環(huán)節(jié)。澤酩公司在商業(yè)模式設(shè)計過程中應(yīng)遵循“整合中間，擴張兩邊，做強終端”的思路，由賣“產(chǎn)品”向賣“服務(wù)”轉(zhuǎn)型，以自主研發(fā)設(shè)計能力和客戶數(shù)據(jù)庫為

5、核心競爭力，通過“大客戶租擺、‘網(wǎng)絡(luò)+實體'水族商城和觀賞魚電子交易平臺”三種模式，努力成為水族產(chǎn)品整體設(shè)計和解決方案的提供商、觀賞魚及水族產(chǎn)品的連鎖經(jīng)銷商以及觀賞魚電子交易平臺的運營商。
　　本篇論文的研究價值與創(chuàng)新之處主要體現(xiàn)在:首次將“第三產(chǎn)業(yè)”理念引入“第一產(chǎn)業(yè)”并提出具體對策。根據(jù)我國觀賞魚產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀并結(jié)合澤酩公司的實際情況，針對性地設(shè)計了三種新的觀賞魚商業(yè)模式，具有較強的可操作性，研究成果能為從事觀賞魚產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營管理人員