A集團基于勝任素質的銷售管理人員培訓探討.pdf

1、快速消費品行業(yè)是一個以銷售量為企業(yè)生存和發(fā)展的行業(yè)，其市場規(guī)模不斷擴大，銷售渠道日益多元化，競爭趨于白熱化。A集團在國內生活用品行業(yè)經過20多年的成長，逐漸取得了領先的市場地位。如何保持銷售人才的優(yōu)勢，不斷壯大規(guī)模，以繼續(xù)保持市場領先優(yōu)勢，對于A集團而言，顯得非常重要。而建立一套系統(tǒng)的、持續(xù)的和有效的銷售管理人員培訓模式，是A集團為保持市場領先優(yōu)勢，在銷售人力資源管理方面要達成的重要任務之一。
　　本文結合勝任素質理論、培訓理論，

2、從分析A集團銷售管理人員勝任素質入手，有步驟、有針對性地設計出 A集團的銷售管理人員培訓模式，包括課程體系、內部培訓師選拔培養(yǎng)、培訓需求調查、培訓實施方案、培訓評估方案等;然后，通過該模式實施兩年的實踐數據對A集團銷售管理人員培訓模式的實施效果進行評估和總結，最后得出了關于培訓模式設計的結論和后續(xù)研究應用的建議。
　　A集團銷售管理人員培訓模式的設計、實施與探討對快速消費品行業(yè)尤其是生活用品行業(yè)企業(yè)的銷售人才培訓工作將起到一定的參