宜家（ikea）在華營(yíng)銷策略分析

1、宜家（IKEA）在華營(yíng)銷策略分析【摘要】瑞典宜家集團(tuán)，作為全球最大最成功的家居用品商家，在中國(guó)擁有十余家家居零售商場(chǎng)，隨著在中國(guó)的蓬勃發(fā)展，其獨(dú)特的營(yíng)銷策略成為許多中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)的典范。明確的市場(chǎng)定位、獨(dú)特的體驗(yàn)式營(yíng)銷模式、價(jià)格上的高質(zhì)低價(jià)、以及良好的品牌發(fā)展成為其營(yíng)銷策略的重要組成部分。具有一定的可借鑒性【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)定位，營(yíng)銷策略，體驗(yàn)式營(yíng)銷模式宜家家居是在1943年由英格瓦坎普拉德于瑞典創(chuàng)立。宜家家居是一間跨國(guó)性的私人家居用品零售企

2、業(yè)。宜家家居在全球許多國(guó)家擁有大型零售店，售賣平整式包裝的家具、配件、浴室和廚房用品等商品。宜家家居開創(chuàng)了以平實(shí)的價(jià)格銷售自行組裝家具的先河，是目前全世界最大成功的家具零售企業(yè)。所以，中國(guó)零售業(yè)要學(xué)習(xí)宜家的經(jīng)驗(yàn)策略。一、宜家家居的中國(guó)發(fā)展歷程中國(guó)第一家宜家家居商場(chǎng)在上海徐匯區(qū)，其建立時(shí)間為1998年，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，到2013年，宜家家居在上海、北京、廣州、成都、深圳、南京、大連、沈陽(yáng)、天津、無(wú)錫和寧波等地共設(shè)有十四家分店。宜家家居于

3、2013年的未來(lái)工作計(jì)劃中指出，到2015年，將要在中國(guó)大陸開設(shè)共17家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年，在中國(guó)銷售額超過(guò)54億元的宜家比上一年度年增長(zhǎng)21%，擁有超過(guò)1500萬(wàn)的客戶曾到宜家商場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)比上一年度同樣增長(zhǎng)21%，而宜家會(huì)員的總?cè)藬?shù)也超過(guò)700萬(wàn)大關(guān)，宜家官方（一）產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品定位――大眾家居產(chǎn)品。宜家一直以來(lái)是以“大眾家居”的路線在市場(chǎng)中不斷前進(jìn)，要滿足具有很多不同需要、品位、夢(mèng)想、追求的消費(fèi)者，并通過(guò)改善家居水平的方式為更多

4、的人創(chuàng)造更美好的生活。正是在如此市場(chǎng)定位的推動(dòng)下，宜家將產(chǎn)品定位成“低價(jià)、精美、耐用”的家居用品商城。2.產(chǎn)品的組合搭配。在宜家倉(cāng)儲(chǔ)式超市中，商品一般會(huì)組合搭配擺放，當(dāng)消費(fèi)者經(jīng)過(guò)時(shí)，在視覺(jué)上讓其得到一種真實(shí)的“家”的感覺(jué)，從而激發(fā)了消費(fèi)者的興趣，提升了其購(gòu)買的欲望。3.產(chǎn)品的自主品牌化。宜家家居中所出售的產(chǎn)品絕大多數(shù)是自身品牌，這也是宜家在家居市場(chǎng)得以站穩(wěn)腳跟的一個(gè)重要原因。在宜家這個(gè)大的品牌之下，根據(jù)家居產(chǎn)品的分類，不斷地開發(fā)和擴(kuò)充不

5、同風(fēng)格的產(chǎn)品。在自主品牌化的推動(dòng)下，宜家共有萬(wàn)余種產(chǎn)品家里自己的品牌，而正是這些產(chǎn)品構(gòu)建起了宜家家居的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，成為其立于不敗之地的利器。（二）價(jià)格策略1.高品質(zhì)低價(jià)格。正是宜家的高質(zhì)低價(jià)造就了它在家居業(yè)的成功地位，而宜家就是依靠高質(zhì)低價(jià)的方式占領(lǐng)市場(chǎng)的，據(jù)調(diào)查，其他企業(yè)與宜家相比，銷售的產(chǎn)品價(jià)格平均高30%至50%（在中國(guó)的銷售價(jià)格為世界最低）。而在其他企業(yè)不斷價(jià)格上漲的情況下，宜家依舊以較低的價(jià)格進(jìn)行銷售。其營(yíng)銷的口號(hào)打出了“有