某外企駐華代表處分銷渠道管理問題研究.pdf

1、外企駐華代表處的營銷業(yè)績80％是靠分銷渠道完成，渠道已經(jīng)成為外企駐華代表處的生命線。然而，不同代表處的渠道績效相差懸殊，多數(shù)代表處都面臨著渠道管理水平不高、渠道效率低等令管理者困擾的問題，很多代表處在華設(shè)立不久，就由于渠道管理不善而黯然退出中國市場。因此，研究和分析駐華代表處分銷渠道管理中的問題，并提出合理化對策，對大多數(shù)來華國外企業(yè)具有普遍性的現(xiàn)實意義。
　　 本文主要對某外企駐華代表處的分銷渠道管理問題進行了分析和研究。具體

2、而言，本文在介紹外企駐華代表處分銷渠道相關(guān)理論，包括外企駐華代表處和分銷渠道理論的基礎(chǔ)上，采用個案分析法詳細(xì)具體分析了X公司駐華代表處分銷渠道管理的要素、結(jié)構(gòu)和存在的主要問題，然后本文針對上述存在的主要問題，給出了優(yōu)化X公司駐華代表處分銷渠道管理的策略，最后，結(jié)合X公司分銷渠道策略改進的措施和成果，提出了產(chǎn)品營銷渠道中需要解決的若干問題思路，對全文的研究內(nèi)容進行了小結(jié)。
　　 總之，本論文的目的就是對某代表處的渠道模式以及近年來