2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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1、前臺銷售技巧會議前臺銷售技巧會議時間:時間:2011111115:00地點:餐廳地點:餐廳主持人:何茂和主持人:何茂和參加人員:何茂和參加人員:何茂和任婷婷任婷婷吳文創(chuàng)吳文創(chuàng)喻雍喻雍唐智忠唐智忠黃鋒鋒黃鋒鋒何春鳳何春鳳內(nèi)容:內(nèi)容:1,營造生意很好的氛圍,雖然還剩幾十間,但告訴客人只有幾間了,讓客人有緊迫感,盡早把房間訂下來,另外也會給客人多人喜歡的一定是好的感覺。2,多說積極性的語言,不要把負(fù)面信息傳遞給客人。如客人問為什么房價低,可以

2、說是開業(yè)酬賓,不要說偏僻之類的,101房可以說是通風(fēng)采光很好的房間,不用說床是最小的。3,跟客人說話,特別是電話溝通,盡量的簡短,扼要,說多了反而把客人都說走了。而且也浪費了我們的時間。4,不要跟客人說“不”,說“不”會給客人一種潛意識我們無法滿足他的需求,客人問雙床,我們沒有可以說我們還有大床,床都很大的,可以給客人加被子。六點后沒鐘點房可以跟客人說我們?nèi)觳刨F幾十,但時間可以長很多。5,要有敏銳的觀察力,準(zhǔn)確的把握客人的需求,并針對

3、客人的需求給予滿足??梢宰尶腿藚⒂^房間,利用我們的優(yōu)良產(chǎn)品,用事實說話,留住客人。6,給客人介紹價格由高到低介紹,給客人兩三個選擇,讓客人潛意識覺得應(yīng)該選擇其中一個。7,電話接聽,直接報最低價格,以最短時間把客人的預(yù)定需求確定下來??腿诉^來后再幫客人注冊或讓客人上網(wǎng)訂,大老遠(yuǎn)跑過來了一般都會住了。8,盡量把房間的事確定下來,最好預(yù)付款,不預(yù)付也要把訂單下好,讓客人自己訂或考慮考慮的話客人想著想著可能就訂其它酒店了。大家發(fā)散思維,有好的想

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