博士照明科技有限公司銷售提成方案(1)

1、安徽博士照明科技有限公司內(nèi)部文檔，注意保密博士照明級別：秘密1博士照明科技有限公司博士照明科技有限公司市場銷售人員提成管理及獎懲辦法市場銷售人員提成管理及獎懲辦法1.1.目的目的為實(shí)現(xiàn)公司制訂的經(jīng)營目標(biāo)，充分調(diào)動市場銷售人員的工作積極性，特制訂本《市場銷售人員提成管理及獎懲辦法》。2.2.關(guān)鍵詞定義關(guān)鍵詞定義2.1.訂單訂單：指客戶與我司簽訂的采購合同、或向我司下達(dá)的采購單。不包括與我司簽訂的框架協(xié)議（合同）、試用協(xié)議（合同）或合作協(xié)議

2、（合同）。2.2.訂單稅前毛利率訂單稅前毛利率：訂單稅前毛利率＝（訂單金額所有物料含17%增值稅的直接采購成本業(yè)務(wù)費(fèi)用－客戶傭金）訂單金額。2.3.訂單金額訂單金額：指客戶與我司簽訂的采購合同、或向我司下達(dá)的采購單中，客戶、我司雙方商定的交易金額。2.4.銷售金額銷售金額：指公司按相關(guān)規(guī)定由訂單金額計(jì)算得出的數(shù)值，內(nèi)部用于員工考核、計(jì)算員工提成等。市場銷售人員自行開發(fā)客戶，其銷售金額按此客戶訂單金額100%計(jì)算；跟進(jìn)公司已有客戶，原產(chǎn)品

3、訂單，其銷售金額按此客戶訂單金額60%計(jì)算；新產(chǎn)品訂單，其銷售金額按此客戶訂單金額100%計(jì)算。2.5.銷售提成銷售提成：指公司按相關(guān)規(guī)定由銷售金額計(jì)算得出的數(shù)值，用于憑此數(shù)值支付銷售人員業(yè)務(wù)提成。2.6.客戶傭金客戶傭金：指在部分項(xiàng)目中，與客戶明確的應(yīng)返還客戶的金額；客戶傭金可按固定值支付，也可按訂單金額比例支付。2.7.業(yè)務(wù)費(fèi)用業(yè)務(wù)費(fèi)用：指單獨(dú)用于某一訂單的直接應(yīng)酬費(fèi)用，不包括差旅費(fèi)、辦公費(fèi)、相關(guān)支持費(fèi)用等。業(yè)務(wù)費(fèi)用按自然年度結(jié)算，

4、年度間業(yè)務(wù)費(fèi)用不累計(jì)，年度內(nèi)未分?jǐn)倶I(yè)務(wù)費(fèi)用累計(jì)。如某一客戶一月內(nèi)有多個訂單，其業(yè)務(wù)費(fèi)用由本月此客戶的所有訂單按訂單金額比例分?jǐn)偂?.8.銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理：指我司獨(dú)立自主拓展客戶的市場銷售人員。僅為項(xiàng)目工作中角色安徽博士照明科技有限公司內(nèi)部文檔，注意保密博士照明級別：秘密33.1.1.2年度訂單金額達(dá)到1000萬元以上1700萬以下的，年終獎勵＝（年度訂單金額總計(jì)－年度客戶傭金總計(jì)）0.5%；3.1.1.3年度訂單金額達(dá)到1700萬元以上

5、2200萬以下的，年終獎勵＝（年度訂單金額總計(jì)－年度客戶傭金總計(jì)）0.7%；3.1.1.4年度訂單金額達(dá)到2200萬元以上3000萬以下的，年終獎勵＝（年度訂單金額總計(jì)－年度客戶傭金總計(jì)）0.8%；3.1.1.5年度訂單金額達(dá)到3000萬元以上4000萬以下的，年終獎勵＝（年度訂單金額總計(jì)－年度客戶傭金總計(jì)）1.2%。注：年終獎勵在次年3月底全額發(fā)放。3.2.3.2.銷售助理個人收入組成銷售助理個人收入組成3.2.1.銷售助理個人收入由

6、底薪、銷售提成、年終獎勵、補(bǔ)貼四部分組成。3.2.2.銷售助理的底薪、補(bǔ)貼按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。3.2.3.銷售助理個人獨(dú)立負(fù)責(zé)的客戶的訂單的銷售提成、年終獎勵，按“3.銷售經(jīng)理個人收入組成售經(jīng)理個人收入組成”相關(guān)條款執(zhí)行。3.2.4.銷售助理個人輔助業(yè)務(wù)經(jīng)理，參與銷售經(jīng)理主導(dǎo)的項(xiàng)目工作，其銷售提成、年終獎勵按銷售經(jīng)理在此項(xiàng)目訂單中銷售提成、年終獎勵的10%計(jì)算。3.3.3.3.區(qū)域總經(jīng)理收入組成區(qū)域總經(jīng)理收入組成3.3.1.區(qū)域總經(jīng)理個