博士照明科技有限公司銷售提成方案(1)

1、安徽博士照明科技有限公司內(nèi)部文檔，注意保密博士照明級(jí)別：秘密1博士照明科技有限公司博士照明科技有限公司市場(chǎng)銷售人員提成管理及獎(jiǎng)懲辦法市場(chǎng)銷售人員提成管理及獎(jiǎng)懲辦法1.1.目的目的為實(shí)現(xiàn)公司制訂的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)銷售人員的工作積極性，特制訂本《市場(chǎng)銷售人員提成管理及獎(jiǎng)懲辦法》。2.2.關(guān)鍵詞定義關(guān)鍵詞定義2.1.訂單訂單：指客戶與我司簽訂的采購(gòu)合同、或向我司下達(dá)的采購(gòu)單。不包括與我司簽訂的框架協(xié)議（合同）、試用協(xié)議（合同）或合作協(xié)議

2、（合同）。2.2.訂單稅前毛利率訂單稅前毛利率：訂單稅前毛利率＝（訂單金額所有物料含17%增值稅的直接采購(gòu)成本業(yè)務(wù)費(fèi)用－客戶傭金）訂單金額。2.3.訂單金額訂單金額：指客戶與我司簽訂的采購(gòu)合同、或向我司下達(dá)的采購(gòu)單中，客戶、我司雙方商定的交易金額。2.4.銷售金額銷售金額：指公司按相關(guān)規(guī)定由訂單金額計(jì)算得出的數(shù)值，內(nèi)部用于員工考核、計(jì)算員工提成等。市場(chǎng)銷售人員自行開發(fā)客戶，其銷售金額按此客戶訂單金額100%計(jì)算；跟進(jìn)公司已有客戶，原產(chǎn)品

3、訂單，其銷售金額按此客戶訂單金額60%計(jì)算；新產(chǎn)品訂單，其銷售金額按此客戶訂單金額100%計(jì)算。2.5.銷售提成銷售提成：指公司按相關(guān)規(guī)定由銷售金額計(jì)算得出的數(shù)值，用于憑此數(shù)值支付銷售人員業(yè)務(wù)提成。2.6.客戶傭金客戶傭金：指在部分項(xiàng)目中，與客戶明確的應(yīng)返還客戶的金額；客戶傭金可按固定值支付，也可按訂單金額比例支付。2.7.業(yè)務(wù)費(fèi)用業(yè)務(wù)費(fèi)用：指單獨(dú)用于某一訂單的直接應(yīng)酬費(fèi)用，不包括差旅費(fèi)、辦公費(fèi)、相關(guān)支持費(fèi)用等。業(yè)務(wù)費(fèi)用按自然年度結(jié)算，

4、年度間業(yè)務(wù)費(fèi)用不累計(jì)，年度內(nèi)未分?jǐn)倶I(yè)務(wù)費(fèi)用累計(jì)。如某一客戶一月內(nèi)有多個(gè)訂單，其業(yè)務(wù)費(fèi)用由本月此客戶的所有訂單按訂單金額比例分?jǐn)偂?.8.銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理：指我司獨(dú)立自主拓展客戶的市場(chǎng)銷售人員。僅為項(xiàng)目工作中角色安徽博士照明科技有限公司內(nèi)部文檔，注意保密博士照明級(jí)別：秘密33.1.1.2年度訂單金額達(dá)到1000萬元以上1700萬以下的，年終獎(jiǎng)勵(lì)＝（年度訂單金額總計(jì)－年度客戶傭金總計(jì)）0.5%；3.1.1.3年度訂單金額達(dá)到1700萬元以上

5、2200萬以下的，年終獎(jiǎng)勵(lì)＝（年度訂單金額總計(jì)－年度客戶傭金總計(jì)）0.7%；3.1.1.4年度訂單金額達(dá)到2200萬元以上3000萬以下的，年終獎(jiǎng)勵(lì)＝（年度訂單金額總計(jì)－年度客戶傭金總計(jì)）0.8%；3.1.1.5年度訂單金額達(dá)到3000萬元以上4000萬以下的，年終獎(jiǎng)勵(lì)＝（年度訂單金額總計(jì)－年度客戶傭金總計(jì)）1.2%。注：年終獎(jiǎng)勵(lì)在次年3月底全額發(fā)放。3.2.3.2.銷售助理個(gè)人收入組成銷售助理個(gè)人收入組成3.2.1.銷售助理個(gè)人收入由

6、底薪、銷售提成、年終獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)貼四部分組成。3.2.2.銷售助理的底薪、補(bǔ)貼按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。3.2.3.銷售助理個(gè)人獨(dú)立負(fù)責(zé)的客戶的訂單的銷售提成、年終獎(jiǎng)勵(lì)，按“3.銷售經(jīng)理個(gè)人收入組成售經(jīng)理個(gè)人收入組成”相關(guān)條款執(zhí)行。3.2.4.銷售助理個(gè)人輔助業(yè)務(wù)經(jīng)理，參與銷售經(jīng)理主導(dǎo)的項(xiàng)目工作，其銷售提成、年終獎(jiǎng)勵(lì)按銷售經(jīng)理在此項(xiàng)目訂單中銷售提成、年終獎(jiǎng)勵(lì)的10%計(jì)算。3.3.3.3.區(qū)域總經(jīng)理收入組成區(qū)域總經(jīng)理收入組成3.3.1.區(qū)域總經(jīng)理個(gè)