2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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1、銷(xiāo)售是企業(yè)的突圍之路銷(xiāo)售是企業(yè)的突圍之路潘石屹潘石屹?gòu)闹袊?guó)近30年來(lái)的發(fā)展來(lái)看,最大的變化就是完成從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)渡,到了今天,已經(jīng)形成以市場(chǎng)為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。而市場(chǎng)最核心的就是銷(xiāo)售,如果不重視銷(xiāo)售,企業(yè)在社會(huì)中的生存就會(huì)出問(wèn)題,甚至?xí)](méi)有了生存的資格。從最近一年發(fā)生的事情來(lái)看,全球發(fā)生了百年不遇的金融危機(jī),這對(duì)每一個(gè)公司和個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)巨大的沖擊和影響,會(huì)讓很多事情發(fā)生變化,中國(guó)就處在這個(gè)變化和影響下。這種影響所表現(xiàn)出來(lái)的特

2、征就是過(guò)剩,幾乎所有東西都過(guò)剩,商品過(guò)剩,勞動(dòng)力過(guò)剩,生產(chǎn)能力也過(guò)?!谶@種環(huán)境下,企業(yè)要突圍,路在哪里?這個(gè)問(wèn)題所有的企業(yè)都在探索和思考。其實(shí)真正的路就是市場(chǎng),就是銷(xiāo)售,只有通過(guò)市場(chǎng)才能夠真正走出去,贏(yíng)得在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中生存和發(fā)展的機(jī)會(huì),其他的途徑都不能徹底解決企業(yè)的問(wèn)題。無(wú)論是取得政府的優(yōu)惠政策也好,獲得政府的支持也好,或者能夠取得一些銀行的貸款,等等,這些都只是在短期內(nèi)有效的,是靠外力輸血,而不是企業(yè)自己獲得造血能力,不能夠根本解決

3、企業(yè)在金融危機(jī)環(huán)境下的生存和發(fā)展問(wèn)題。所以,銷(xiāo)售是至關(guān)重要的,只有產(chǎn)品銷(xiāo)售出去了,這個(gè)企業(yè)才是健康的,才能夠度過(guò)危機(jī)。如果產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去,這個(gè)企業(yè)就會(huì)在這次全球金融危機(jī)中被打垮。我們SOHO中國(guó)有一支最優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊(duì)伍,他們是從末位淘汰中大浪淘沙走過(guò)來(lái)的,經(jīng)歷了市場(chǎng)的洗禮和錘煉,這個(gè)團(tuán)隊(duì)里集合了一些能迎接任何挑戰(zhàn)的年輕人。我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍是通過(guò)市場(chǎng)去選擇的,由市場(chǎng)去選擇我們優(yōu)秀的產(chǎn)品,同時(shí)也由市場(chǎng)去選擇我們最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。只有市場(chǎng)的選擇是

4、最公正的。我們沒(méi)有什么年齡、學(xué)歷和北京戶(hù)口等各種各樣的限制,把大家都放在同一個(gè)起跑線(xiàn)上競(jìng)爭(zhēng),英雄不問(wèn)出處,付出多少就會(huì)有多少回報(bào)。在這個(gè)空間里,市場(chǎng)只認(rèn)你的能力和努力。到現(xiàn)在為止,我們銷(xiāo)售最好的辦法就是末位淘汰制。一些人可能原來(lái)是一個(gè)非常優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員,做一段時(shí)間后就沒(méi)有熱情了,對(duì)這個(gè)行業(yè)不感興趣了,或者還有別的各種各樣的原因,表現(xiàn)就沒(méi)有原來(lái)那么突出了,可能就會(huì)離開(kāi)這個(gè)隊(duì)伍,同時(shí)會(huì)有新鮮的血液補(bǔ)充進(jìn)來(lái)。末位淘汰制我們實(shí)施了十幾年時(shí)間,具

5、體細(xì)則根據(jù)企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)文化的豐富不斷在調(diào)整變化,但大的原則沒(méi)有變,因?yàn)槲覀冋J(rèn)為末位淘汰還是最市場(chǎng)化的辦法,不是由某個(gè)人去評(píng)價(jià)他(她),是由市場(chǎng)去評(píng)價(jià)他(她)。我們這個(gè)隊(duì)伍中有過(guò)很多傳奇人物,他們?cè)谶@里從純粹的草根走向自己人生的高峰。這本書(shū)就記錄了我們這個(gè)隊(duì)伍中稅后年收入超過(guò)百萬(wàn)的銷(xiāo)售員們的成長(zhǎng)和經(jīng)歷,他們都沒(méi)有非凡的背景,但他們經(jīng)歷了精彩的銷(xiāo)售生涯并且成為其中的佼佼者,我為他們驕傲。第一章第一章好品質(zhì)好品質(zhì)“如果你一心想的只是賺錢(qián),

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